L'economia actual és més competitiva que mai. Agafeu la recessió i afegiu una mica (o molt) de les xarxes socials més una alta taxa d'atur i BOOM , tenim la tempesta perfecta per a la rellevància comercial.
En una recessió, l'estalvi i el valor són més importants per als consumidors que en els temps de rentat. L'abundància de mitjans de comunicació social i informació a Internet ofereix a aquests mateixos consumidors l'oportunitat de ser més educats i discriminar sobre les seves compres. L'alt atur empeny més i més persones a la propietat empresarial, augmentant la quantitat de competència en la vostra indústria.
$config[code] not found
A mesura que treballa per tenir èxit en aquest entorn altament competitiu, és fonamental que continueu sent rellevant. A mesura que els consumidors busquen obtenir informació i coneixements abans de comprar-los, cal considerar-los valuosos i actuals. Han de poder trobar-te per sobre del soroll. Trobaran la teva competència: també et trobaran?
Llavors, com es pot mantenir rellevant?
Sortir
El primer aspecte rellevant important de la rellevància és assegurar-vos que sou allà fora. Això pren diverses formes. El primer es troba dins de la vostra pròpia comunitat empresarial. Veient-se en esdeveniments: xarxes, càmeres, seminaris, etc., ajuda els altres a conèixer-vos i identificar-vos com a persones rellevants en el vostre espai.
La visualització en línia també és fonamental per obtenir l'exposició i posicionar-se com a expert. Tingueu en compte que no podeu fer-ho ser allà; has de participar eficaçment.
Comunicar-se
La manera com es comunica amb els altres també és important, no només en els esdeveniments, sinó també en els canals de mitjans socials. Quan es troba en un esdeveniment i està comunicant-se sobre la seva empresa, la claredat i la brevetat. Heu de poder compartir el vostre valor amb la major quantitat de paraules possible. Això demostra que realment sap el que fa per als seus clients i exhibeix un nivell de confiança que altres estan buscant.
Tenir coneixements sobre la vostra indústria és important. No obstant això, parlar sense parar sobre això és un assassí. Seguir i seguir el vostre negoci no mostra persones que sou experts. Els mostra que només us interessa. Construeix relacions amb la gent i et coneixeràs com a expert en el teu camp. Més important encara, ho faran voler fer negocis amb vostè o referir-vos a altres perquè els agrada.
Internet ofereix multitud de canals per comunicar-vos i compartir-ne l'experiència. Podeu escriure articles, respondre preguntes, fer comentaris sobre els blocs d'altres persones, escriure el vostre propi blog i participar a comunitats. Compartir informació sense vendre és una bona manera de seguir sent rellevant. Recordeu que la gent us cerca a Internet. Quan participis en línia, et trobaran i tindran l'oportunitat de conèixer-los en el seu propi espai.
Ajudar els altres
Tothom estima un connector, un helper, un recurs. A mesura que construeix relacions comercials perquè tingui molts recursos al seu abast, podrà connectar-se a persones. No n'hi ha prou amb saber a molta gent. Hauríeu de pensar i intencionadament treballar per ajudar a aquestes persones a créixer les seves empreses i resoldre els seus problemes.
Quan facis això, la gent voldrà connectar amb tu. Et veuran com algú ben connectat (mai dolent) i com un donant. Us ho fa més rellevant? Certament ho fa. Tingueu en compte la diferència entre la persona que sempre està fora de si mateixa i la persona que sembla estar sempre connectant amb els altres. No us agrada el connector millor? No sembla més professional? Els connectors obtenen més atenció dels altres.
El gurú de Facebook Mari Smith ens diu que construïm una comunitat al voltant del nostre negoci. Quan compartiu informació a través de les xarxes socials i construïu relacions a la vostra comunitat empresarial, naturalment, les persones volen estar al vostre espai. Voldran escoltar el que has de dir. Ells voldran mantenir-se connectats. Així és com et converteixes i segueixes sent rellevant. La rellevància donarà lloc a una millora de les relacions comercials i un augment de les referències i vendes.
5 Comentaris ▼
