Com a professional de vendes, el vostre empresari definitivament us va a jutjar i avaluar el vostre rendiment per una cosa important: les vostres vendes reals. Encara hi ha més per a l'equació que això. Una autoavaluació és el moment perfecte per discutir les vendes i els comptes que heu adquirit, però també és un moment per fer un recorregut del vostre curs i indicar clarament on esperareu en el futur.
Fase de preparació
La preparació per a la vostra autoavaluació hauria de començar molt abans de començar a escriure. És difícil mirar cap enrere i recordar tot el que ha fet i els èxits que ha realitzat al llarg del període d'avaluació, diu Alex Raymond, director general de Kapta, una empresa amb seu a Colorado que s'especialitza en el programari de rendició de comptes executiva. Conserveu un bloc de notes o un fitxer en el qual podeu afegir notes sobre els vostres èxits: grans vendes que heu realitzat, comptes que heu adquirit amb totes les probabilitats, etc. A continuació, reviseu-lo abans d'escriure la vostra autoavaluació.Si no ho heu fet, consulteu l'historial de correu electrònic del treball, els fitxers mensuals, el calendari de treball o els informes trimestrals per actualitzar la vostra memòria sobre les vostres activitats i realitzacions.
$config[code] not foundFormat típic
Reviseu qualsevol formulari o esquema que la vostra empresa us proporcioni per a la vostra autoavaluació per tenir una idea del que se suposa que ha d'incloure. Si l'avaluació de la vostra empresa és més gratuïta, reviseu exemples dels formularis d'altres empreses per tenir una idea del que heu d'incloure. Normalment, les autoavaluacions inclouen una descripció dels vostres treballs, una discussió sobre els vostres èxits i les xifres de vendes, una secció que explica els vostres reptes o les vostres debilitats i una secció que se centra en els vostres objectius i en què voleu anar a continuació.
Vídeo del dia
Presentat per Sapling Presentat per SaplingAvaluació honesta de l'acompliment
A la secció inicial, utilitzeu el mètode STAR - Situació, Tasca, Acció i Resultat - per explicar els seus èxits i activitats destacables, tant positives com negatives. Descrigui la situació, incloses les inquietuds o reptes del client, les tasques que havia de dur a terme per signar aquest client o satisfer les seves necessitats, les accions específiques relacionades amb aquesta tasca i els resultats del seu treball. Pel que fa a vendes, aquests "resultats" poden incloure les vostres xifres de vendes o el nombre de clients que teniu ara, per exemple. Si ja heu creat gràfics o gràfics que fan un seguiment dels augments de les vendes, no fa mal incloure-los. També utilitzeu el mateix mètode STAR per descriure una situació desafiant o la debilitat que enfronteu, però eviteu que això sigui el focus de la vostra avaluació. A la secció "Resultats", descriu com s'està treballant per solucionar la situació, tot emmarcant una situació negativa de forma positiva.
Finalitzar els objectius
Utilitzeu aquesta oportunitat per compartir les vostres aspiracions i objectius amb el vostre cap. Estableix un nou objectiu de vendes basat en el que heu realitzat durant el període anterior. Si heu augmentat la vostra llista de clients en un 5%, configureu un objectiu per augmentar-lo per un altre o dos punts, per exemple. Atès que té l'atenció del vostre cap, també utilitzeu aquesta oportunitat per demanar les coses que necessiteu per assolir aquest objectiu, com ara un membre del personal de suport a temps parcial o l'accés a la informació de contacte del client principal, per exemple. També compartiu els objectius professionals que tingueu, com ara una promoció a l'administrador de vendes, per exemple, i pregunteu als vostres empresaris per suggeriments o ajuda per arribar-hi.
