Si sou propietari d'un negoci, hauríeu d'estar preparat per lliurar el llançament de l'ascensor de la vostra empresa en un moment, però pot ser contraproduent? El problema és que amb massa freqüència, un to de l'ascensor se sent més com un windup en un llarg monòleg amb descripcions detallades de cada producte i servei que ofereix la vostra empresa i per què cadascú és sorprenent. Tots hem estat a l'altre extrem d'aquest tipus de camp i, com a resultat, hem desenvolupat estratègies de sortida personals. El més eficaç que he trobat és mirar a la distància i identificar algú que he de saludar i seguir ràpidament.
$config[code] not foundConsells de desplaçament de l'ascensor
Els següents set hàbits us ajudaran a evitar la sobrecàrrega de l'elevador:
Recorda la teva visió. Per què vau començar la vostra empresa i què us va entusiasmar? Si no coneixeu el vostre "perquè", serà molt difícil motivar a qualsevol persona a entusiasmar-se amb la vostra empresa. I si el diners és el vostre controlador clau, el vostre toque es trobarà com un camp de venda. Penseu en l'última vegada que es trobava a l'extrem receptor d'aquest tipus de camp. Què tan receptiu tenies?
Familiaritzeu-vos amb el vostre client ideal. En comptes de pensar en el grau de l'ascensor com a una mida única, intenti imaginar la persona que seria un lloc ideal per a allò que oferiu. Qui són ells? Què els preocupa? Quin és el seu punt de dolor? Quan enteneu el vostre client ideal i el que els motiva, obtindreu una visió i empatia per a ells que els facilitarà la identificació. Així que quan us trobeu parlant amb aquest client ideal, el vostre camp serà el mateix que heu cercat.
Compreneu la vostra proposta de valor. Què fa que la vostra empresa sigui única? Ets tu Uber de massa de galetes? La Martha Stewart de les peces d'automòbils? Una vegada que enteneu la vostra proposta de valor, abraça-la i la posseeix.
Feu-vos còmode amb el rebuig. L'objectiu d'un gran pitch de l'ascensor és la identitat del vostre client ideal, així que quan el vostre toque no es connecti amb l'oient, consideri que és un regal. Acabeu de guardar-vos setmanes o potser fins i tot mesos, perseguint el client equivocat que és massa educat per dir-vos que no voleu el que heu d'oferir.
Mantingui-lo curt i mantingui-lo real. A la nostra cultura de mitjans socials de 24 hores i 7 setmanes, un minut és massa llarg per a un camp d'ascensors, així que mantingueu-lo en 30 segons i deixeu de banda qualsevol argot o sigles industrials. Utilitzeu un llenguatge real que li digui a algú el que fa d'una manera que desperta la seva curiositat, de manera que voldreu saber més. Si obteniu una visió en blanc, torneu al número 4.
Penseu en el vostre to com l'inici d'una conversa. Quan hagueu connectat amb un client potencial, s'inclourà de manera visible i començarà a fer preguntes. Això és realment bo.
Practica! És natural que un camp nou se sent incòmode al principi, per la qual cosa la clau és practicar-lo fins que se sent natural i significatiu per a tu. Aleshores respireu i somriu. La velocitat de l'ascensor es trobarà molt millor quan estigueu relaxat.
He passat una dècada elaborant el meu camp de l'ascensor i per això ara sembla ser una segona naturalesa per respondre la pregunta, què fas? amb: "Alineo la visió amb una missatgeria rellevant que redueix el soroll". Si no us tinc a l'hola, em somriu i demano el que fas. Després de tot, algú que conec podria estar buscant el que la vostra empresa ofereix.
Botons de l'ascensor Foto a través de Shutterstock
2 Comentaris ▼
