La gent neix a les vendes amb una habilitat integrada de saber vendre, vendre, vendre, no? Mal! Amb l'assessorament adequat, un acte de presa de consciència, una actitud proactiva, una formació de qualitat i experiència en el treball, podeu ajustar les vostres habilitats de venda i dominar l'art de ser un venedor atractiu, creïble i reeixit. I això podria ser especialment important per als propietaris de petites empreses.
Com ser bo en vendes
Si encara està en les primeres etapes amb la vostra petita empresa, pot ser l'únic que parli amb els clients sobre els seus productes o serveis. Així que doneu un cop d'ull als següents trets que necessiteu per ser bons a les vendes.
$config[code] not foundAprèn a escoltar
Per descomptat, els venedors amb èxit són bons comunicadors, però la comunicació és un procés bidireccional, i els millors representants de vendes són bons per escoltar. Construint el vostre "múscul que escolta" i escoltant les necessitats, inquietuds i objectius d'un client potencial, podràs complir aquests objectius i requisits i anul·lar qualsevol problema amb més èxit que si no coneguessis els pensaments de la perspectiva.
Mostra l'entusiasme, la motivació i la fam per tenir èxit
Un repte clau de qualsevol entorn de vendes està motivat. Els venedors amb èxit creuen en el que fan i sempre estan motivats, entusiastes i tenen gana de tenir èxit. Mantenir la motivació és un component vital de l'èxit de les vendes.
Teniu una estratègia de vendes exitosa
En lloc d'agafar el telèfon i tractar de vendre cegamentament, només per trobar-te exhaurit i destrossat amb poc per mostrar, crear i adherir-se a una estratègia de vendes completa i eficaç.
Aquesta estratègia hauria d'incloure la definició del seu mercat objectiu, saber quines preguntes li demanarà una perspectiva, lliurar el que vostè va dir que faria per la perspectiva, controlar el bon funcionament de la venda i repetir aquest mateix procés amb cada venda que feu.
Saber com multitarea
Les vendes no són, en cap cas, un treball d'una sola tasca. Per sobresortir en el món de les vendes, has de ser competent en multitarea, fer malabars una trucada de vendes amb una mà, mentre escriviu un correu electrònic a l'altra. Bé, això pot ser una mica d'exageració que les vendes reeixides són una activitat reflexiva i minuciosa i que són capaços de processar tasques diferents i prioritzar responsabilitats, és un aspecte de les vendes que no s'ha de passar per alt.
Sigues honest
Molt lluny de l'estereotip del venedor de cotxes deshonestos, que es desenvolupa de manera fraudulenta des del punt de vista del rellotge, els venedors amb èxit són honestos i són conscients dels obstacles de la deshonestidad. Per ser honest i tenir els millors interessos de la perspectiva en el cor del negoci, seràs vist com un representant de vendes creïble i fiable en el teu camp, amb persones que vulguin fer negocis amb tu a causa de la teva honestedat i autèntic esforç per complir amb les aspiracions. de les teves perspectives.
Per contra, la deshonestidad pot fer-vos una "victòria ràpida", però a llarg termini és poc probable que els altres recomanin i que desenvolupin una reputació professional creïble.
Eviteu ser massa impetuós
Una altra imatge adversa d'un venedor de gran volada és que són molestos, desagradables i que no entenc la paraula no!
Com que ningú li agrada fer front a un venedor massa excitant, és important conèixer els vostres límits quan es tracta de vendre els vostres productes o serveis. És important trobar l'equilibri correcte entre fer arribar el seu punt de vista, però no impedir massa perspectives.
L'adaptació de determinades tècniques com l'eliminació de la pressió de les vendes, el temps del procés de vendes, la possibilitat de parlar i centrar-se en els seus problemes i qüestions en comptes del producte, l'ajudaran a connectar una connexió més profunda amb la seva perspectiva i crear un entorn de vendes positiu que us ajudarà a vendre amb més èxit.
Mostra l'empatia
Un venedor de qualitat sap com sentir el que senten els seus clients potencials. De fet, practicar l'empatia és un tret fonamental per a totes les empreses, però en les vendes, l'empatia i la penetració de la pell de la perspectiva és una manera eficaç d'anticipar el que volen.
No subestimi el poder de les xarxes
La creació de xarxes és una de les eines de prospecció més efectives en la caixa d'eines de qualsevol venedor. Els venedors amb èxit no tenen por de mostrar-se en esdeveniments de xarxa i involucrar-se amb la comunitat i clients i clients potencials, conèixer gent i crear consciència sobre la seva marca i productes o serveis.
Sigueu un bon comunicador
Ser un bon comunicador és una habilitat que tots els venedors d'èxit necessiten dominar. Mai és massa tard per ajustar les habilitats de comunicació tant verbals com escrits i iniciar una formació en comunicació pot ser una inversió que valgui la pena ajudar-te a fer-te més competitiu i reeixit a la venda.
Foto a través de Shutterstock
