Aquest llibre pràcticament em va cridar des del prestatge i vaig prendre la decisió de capturar-lo en qüestió de segons i aquí és per què.
Aquest llibre practica el que predica. El títol és un capturador. Quan gireu el llibre, el primer que llegeix és "Mestre de l'art i la ciència de la persuasió". Quan obriu la solapa frontal, en realitat us proporcionen un breu resum ràpid dels set activadors. Això és tot. Em van vendre.
És una lectura ràpida, fàcil i educativa. Russell Granger té un estil d'escriptura amigable, entusiasta, però amb autoritat que és fàcil de llegir. De fet, us puc dir que he pogut obtenir un bon sabor i una descripció general de les 240 pàgines en unes 5 hores … donar o prendre. Mentre passava per les seccions, voldria marcar els capítols o àrees que volia tornar més endavant, però estava tan interessat en conèixer aquests set disparadors, no podia esperar llegir a velocitat normal.
És recolzat per la ciència. L'ús de noves tecnologies com la tomografia per emissió de positrons (PET), (fMRI), la ressonància magnètica funcional i diverses altres eines d'alta tecnologia, el científic realment ha estat capaç de veure literalment el cervell a mesura que prenia decisions de tipus diferent. Basant-se en això, van poder localitzar aquests set activadors i demostrar que activant-los, podeu connectar-vos amb els clients i fer-los que diguin "Sí". Per obtenir més explicacions detallades, feu clic al programa PBS "The Secret La vida del cervell ".
Els disparadors són senzills, pràctics i fàcils de recordar. La millor manera de treballar amb aquests és fer-vos la pregunta: "En quina manera puc utilitzar aquest activador en els meus missatges de vendes i màrqueting? Aquests són els activadors:
- Trigger d'amistat - Activa la confiança i l'acord mitjançant la vinculació.
- Trigger d'autoritat - Crea una percepció d'experiència que activa l'acceptació.
- Trigger de consistència - Apel·la a motius coherents amb accions passades.
- Trigger de reciprocitat - Cobreix els fonaments que quan es dóna, obté alguna cosa enrere.
- Disparador de contrast - Fa que la teva sol·licitud sigui més atractiva en comparació amb altres opcions.
- Raó: Per què disparar - Proporciona motius que activen un "sí" automàtic.
- Trigger d'esperança - Inicia expectatives positives que ofereixen un acord.
Granger dedica un capítol a cada activador amb molts exemples i idees que us inspiraran i us motivaran a posar en pràctica aquests principis.
Però espera, hi ha més. A la pàgina web del llibre, www.seventriggers.com, hi ha fulls de treball i formularis que us ajudaran a implementar els activadors per a reunions, escriure materials i qualsevol altra forma que vulgueu utilitzar.
16 Comentaris ▼
