El preu és un dels aspectes més importants d'executar un negoci exitós, però la majoria dels empresaris li donen molt poc pensament o escrutini. Per què és això? I com podeu canviar la manera de veure els preus en el vostre negoci?
La pesta problema de preus
Si penses en això, el preu dels productes i serveis que veneu té un impacte important en totes les facetes del vostre negoci. Si els preus són massa baixos, és probable que vegeu un volum de vendes fantàstic, però no podreu obtenir prou beneficis per mantenir-los encès.Si els preus són massa alts, és possible que tingueu un marge de benefici robust per unitat, però només vendreu una fracció del volum que necessiteu per vendre els salaris dels vostres empleats.
$config[code] not foundEl preu d'un producte no és només un nombre. De vegades, moure un preu només 75 centaus de dòlar o un dòlar en una direcció pot tenir un resultat significatiu o negatiu. No obstant això, en la majoria de les empreses, els preus són quelcom que passa de forma independent. Sovint, els preus s'estableixen de manera arbitrària.
"El preu és un concepte que supera els marges de benefici. També és una tàctica de màrqueting que pot ajudar al vostre negoci a augmentar el volum de vendes ", explica el respectat empresari Neil Patel. "Quan pensa en els preus, cal centrar-se en més del que cobrirà les despeses d'explotació de la vostra empresa i pagar les factures. Heu d'escollir números que obligaran al públic a comprar ".
Patel està tocant el cor real dels preus en el mercat actual. Tot i que cal tenir en compte els marges de beneficis per assegurar-vos que obtingueu beneficis i que cobreixi els costos operatius, cal tenir més atenció en la psicologia de preus i com dissuadeix o obliga els clients a obrir les seves carteres.
De vegades, les vendes no tenen res a veure amb el producte que veneu. Tot i que és fàcil per a la seva ment anar immediatament a la conclusió que el negoci és lent perquè els clients no estan interessats en el que està venent, és molt possible que es tracti d'un preu que està malament.
4 Tàctiques de preus i tendències que val la pena provar
El preu és molt psicològic. Ja sigui que veneu dolços en una botiga de conveniència o llars de luxe en un mercat immobiliari calent, la manera com els preus dels vostres productes tindran un impacte molt real en la manera com els consumidors perceben el valor i associen amb la vostra marca.
El 2017 i més endavant, veureu molts negocis competitius que implementen les tàctiques i les tendències de preus següents. Comproveu-los i vegeu si podrien treballar per a vosaltres.
1. Model Freemium
Probablement estigueu familiaritzat amb els preus de freemium, fins i tot si mai no l'heu utilitzat. Freemium només implica oferir un servei gratuït amb la intenció de convertir aquesta empresa gratuïta en negocis remunerats.
"Bàsicament, l'objectiu d'aquest model és aconseguir que els usuaris estiguin enganxats al producte lliure, motivant-los per subscriure's al pla de pagament i també promocionar el producte a través del boca a boca", assenyala el comercialitzador Sadhana Balaji.
Sovint, el model freemium es veu amb programari i eines en línia i tendeix a tenir un gran èxit, sempre que el producte central es consideri valuós. Un producte pobre farà que el model freemium sigui inútil i, finalment, acabi per fer fallida d'un negoci.
2. Preus sense molèsties
En la seva major part, el comerç americà opera sota la hipòtesi que el preu que veu a l'etiqueta o etiqueta és el preu que paga. Tanmateix, hi ha algunes excepcions: una és la indústria de vendes d'automòbils. Quan es dirigeix a un lot de cotxes nou o usat, generalment se suposa que el preu de l'adhesiu és simplement el punt de partida. És clar, podríeu pagar aquest preu, però segurament podreu fer-los derrocar alguns amb un regateig estratègic.
Curiosament, molts distribuïdors d'automòbils estan tractant d'allunyar-se d'aquest enfocament tradicional de vendes i estan implementant preus de "no-regateig" que vol dir que el preu de l'adhesiu és el preu que paga el client.
El Toyota de Greg Miller, amb seu a San Diego, és un exemple aquí. Ofereixen una cosa anomenada Power of One, que està dissenyada per eliminar les molèsties de regateig, i alhora crear confiança i maximitzar l'eficiència.
Si es troba en una indústria on s'espera regatejar, passar a una estratègia de preus sense molèsties pot distingir-la de la competència i posar els consumidors a gust.
3. Anclatge de preus
Una de les estratègies de preus més populars d'avui es coneix com anclatge. És una tàctica simple però efectiva que sembla funcionar excepcionalment tant en línia com fora de línia. Amb aquesta tècnica, simplement proporcioneu dues o més opcions de preus per a articles similars, amb un preu molt superior als altres. Pel que fa al consumidor, l'elevat preu d'un producte fa que el menor preu d'un altre producte sembli un tracte increïble.
Zoho CRM ens proporciona un bon exemple del que això sembla a la pràctica. Consulteu la pàgina de preus i observeu com tenen quatre plans diferents per $ 12, $ 20, $ 35 i $ 100 per mes. Zoho sap que la majoria dels clients no paguen el pla "Ultimate" a $ 100 al mes. Tanmateix, incloent-hi aquest valor periòdic fa que el pla de $ 35 -que és el que volen que els clients s'emmagatzemin- semblen més d'un valor.
El mateix es pot fer en una botiga minorista. Posar una bossa de 200 dòlars al costat d'un borsa de $ 59 fa que el segon sembli un bon tracte i augmenti la freqüència de compra. És una psicologia senzilla.
4. Números arrodonits i no arrodonits
Tothom està familiaritzat amb l'ús del número "9" en els preus. En lloc de fer un widget de $ 10, una botiga minorista la vendrà per $ 9,99. Aquesta tàctica de preus està arrelada en el que s'anomena "efecte d'esquerres", que diu que els consumidors normalment no llegeixen al final d'un preu. Tot i que un article amb un preu de 49,99 dòlars és només un cent per cent de 50 dòlars, és més probable que el consumidor percebi mentalment que el cost és de $ 49. Després hi ha la teoria que els preus que acaben en un ".99" fan que els consumidors creguin que hi ha un acord. Això augmenta les compres i condueix a una major satisfacció del client.
Però el que és encara més interessant que estudiar el "efecte d'esquerres" és adonar-se que hi ha un temps per a nombres no arrodonits i un temps per a nombres arrodonits. Això és una cosa que els professors de màrqueting Mónica Wadhwa i Kuangjie Zhang van trobar després de dur a terme múltiples experiments sobre el tema. Van descobrir que diferents categories de productes s'avaluen de maneres diferents.
"Per exemple, els productes recreatius o de luxe es beneficien dels preus arrodonits: els consumidors estaven més inclinats a comprar una ampolla de xampany quan tenia un preu de $ 40.00 en comptes de $ 39.72 o $ 40.28", explica Bouree Lam, escriptora de l'equip a l'Atlàntic. "No obstant això, per a compres que són utilitaris: una calculadora, en aquest experiment, els participants tenien més probabilitats de comprar a un preu més alt no arrodonit".
En altres paraules, depenent del producte que veneu, és millor que feu servir números arrodonits o no arrodonits. Sens dubte, val la pena jugar.
El preu és correcte
Hi ha molts mites sobre els preus i el que sembla establir el preu adequat. Tanmateix, una de les idees més penetrants i il·lusions és que cada producte té un preu "dolç". I si només podeu trobar aquest lloc dolç, us configurareu.
La realitat és que el preu d'un producte no pot quedar estancat. Les necessitats dels vostres clients estan canviant; la competència en el mercat està augmentant; els patrons estacionals impacten la demanda; evolucionar les tendències estilístiques; etc. Per què deixaria que el seu preu segueixi sent el mateix de mes a mes i any rere any?
Si heu après res d'aquest article, hauria de ser això: el preu és un element estratègic del vostre negoci i hi ha algunes tàctiques que podeu utilitzar per aconseguir resultats específics que s'ajusten a les vostres necessitats comercials.
El preu de "Plug and play" no és pràctic ni rendible en el món empresarial dinàmic actual. Ha arribat el moment de fer-se més creatiu amb el que feu i desenvolupar una estratègia de preus avançada que us permeti implicar els consumidors, maximitzar les vendes i augmentar el marge de guany. Quines tàctiques utilitzaràs?
Preu Tag Photo via Shutterstock
2 Comentaris ▼
