Establir preus és un pas essencial per a qualsevol negoci nou. Però, en la indústria de l'automoció, els preus sovint poden ser difícils. Els fabricants i les grans empreses sovint estableixen preus o recomanacions que les petites empreses no poden o no competir amb. Per tant, per tal de comprar peces que permetin que una petita empresa s'executi de manera sostenible, pot ajudar a obtenir un punt de vista d'un expert.
Frank Leutz és el propietari de Desert Car Care a Chandler, Arizona i és l'amfitrió del podcast de ràdio de referència més gran de cotxes Wrench Nation. A través dels anys d'execució del seu premiat negoci i la seva interacció amb altres propietaris de botigues, ha elaborat una estratègia de preus que ha permès que la seva empresa tingui èxit i aconsegueixi els seus objectius de lucre. Aquests són alguns consells que us ajudaran a fer el mateix.
$config[code] not foundConsells de preus per a automòbils
Penseu en la consideració dels vostres objectius de beneficis
Abans d'arribar a preus, pot ajudar a treballar cap a enrere. Calculeu les despeses i penseu en la quantitat de beneficis que en definitiva voleu introduir. A partir d'aquí, podeu determinar quina és la vostra gamma de marges de beneficis per poder donar suport a totes les vostres operacions i continuar creixent el vostre negoci.
No només utilitzeu els preus del fabricant
Un error que llegeix sovint és que les botigues d'automòbil només van amb els preus recomanats pel fabricant, en lloc de considerar els seus propis costos, clients i objectius. Diu que els propietaris de botigues no només haurien de suposar que els clients no pagaran preus més alts i intentaran competir amb concessionaris i altres empreses d'automòbils només pel preu.
Creeu una matriu de preus
En lloc d'anar amb aquestes recomanacions, l'empresa de Leutz té una matriu de preus que l'equip utilitza per a cada part. La matriu es basa en un marge de beneficis d'entre 54 i 52 per cent per a cada element. Els articles que superen els 500 dòlars tenen el marge de benefici més baix, mentre que els productes menys costosos tenen un marge lleugerament superior.
Feu-lo senzill per al vostre equip
Si bé pot semblar temptatiu tenir models de preus diferents per a cada tipus de producte, Leutz diu que la disciplina amb els preus és molt important. A més de permetre que s'adhereixi als seus objectius de lucre, també pot fer que sigui fàcil per al seu equip si estan en una situació en què han de fixar els preus.
Leutz afegeix: "La nostra matriu està configurada per" configurar-la i oblidar-la ", de manera que en realitat no ens vam perdre".
Crear una estratègia sostenible
Quan es consideren els marges de beneficis de cada part, també cal tenir en compte el potencial de creixement. Vols contractar membres extra de l'equip? Estan augmentant els costos de comercialització? Considereu els costos futurs juntament amb els vostres objectius a l'hora de determinar quant marge de guanys heu d'incloure a l'estratègia de preus.
Ajuda de qualitat de valor
Una altra cosa a considerar a llarg termini, segons Leutz, és la contractació de talent de qualitat per al vostre negoci. Si podeu contractar empleats experts en la indústria de l'automòbil i grans per servir clients, pot ajudar els vostres clients a rebre un valor per la seva inversió i donar suport a les vostres operacions durant els propers anys.
Comunicar valor
En lloc d'intentar baixar els preus per atreure clients, Leutz recomana establir els preus d'una manera que permeti que la seva empresa funcioni amb èxit i obtingui beneficis. A continuació, heu de trobar maneres d'afegir un valor que realment atrau als clients.
Ell diu: "El més important que podeu fer és comunicar el valor que oferiu. Això podria incloure una garantia, una garantia de llarga distància, servei de remolc, intermediar cotxes de lloguer, sigui el que sigui ".
Centreu-vos en la comoditat
Una de les millors coses que podeu fer per aconseguir que els clients entenguin el valor que ofereix quan instal·leu peces o proporcioneu altres productes o serveis, cridant l'atenció sobre la comoditat que ofereix. Per a un negoci d'automoció específicament, hi ha conveniència en la instal·lació de peces perquè els clients no hagin de comprar l'article d'un fabricant i després instal·lar-los ells mateixos. Però també podeu oferir algunes opcions o aspectes addicionals que millori l'experiència i que sigui encara més fàcil per a ells.
Leutz diu, "Una vegada i una altra en els estudis, els consumidors han dit que volen comoditat i estan disposats a pagar".
Responsabilitat de l'oferta
A més, els consumidors solen apreciar quan les empreses es responsabilitzen del treball que fan. Si vostè es fa responsable mitjançant algun tipus de garantia o garantia de satisfacció, els seus clients poden sentir-se més còmodes que la part i el servei es mantindran i que ho cuidarà si tot surt malament.
Luetz diu: "Igual que qualsevol altre servei, hi ha un factor de responsabilitat que dóna als consumidors la tranquil·litat. Així que part del marge de marge hi ha per pagar tots els beneficis que té el garatge ".
Entrena el teu equip
A la finalitat del servei, també heu d'assegurar-vos que els membres de l'equip estiguin preparats i disposats a comunicar aquest valor als clients que ingressen. Si un client sap que pot obtenir una part per un preu més barat en un altre lloc, cada membre de la vostra empresa L'equip ha d'estar preparat prou per explicar per què encara han de fer negoci amb la vostra empresa.
Foto a través de Shutterstock
Més a: Automoció 1
