Cada estratègia de preus us demana que utilitzeu la psicologia amb els vostres clients. La majoria d'aquestes estratègies han resistit la prova del temps, per un motiu. Juguen al comportament humà.
$config[code] not foundProveu algunes d'aquestes estratègies i vegeu què fan per a la vostra empresa:
1. El nou i zero efecte. Les persones associen el número nou amb valor i zero amb qualitat. Observeu la diferència entre menjar ràpid i un restaurant gurmet. Un sopar d'hamburgueses es pot vendre per uns 4,99 dòlars mentre que un entrant gourmet al millor lloc de la ciutat pot ser de $ 30. Per tant, la psicologia de preus no és tant sobre guanyar vendes addicionals, perquè el preu sembla ser inferior, es tracta del preu que es comunica sobre la vostra oferta. Llavors, què vols comunicar? Valor o qualitat? Ara podeu pagar el preu corresponent.
2. Pagaments per promocionar la satisfacció. Qualsevol que hagi pagat una membresía de gimnàs i que deixi el segon mes hagi estat part d'aquesta estratègia de preus. Si ofereix un pagament únic, els clients perceben l'element sense càrrec després d'una estona i no ho usaran amb la mateixa freqüència, limitant així la satisfacció. Els clients que paguen amb més freqüència per un producte o servei, el fan servir amb més freqüència i perceben més satisfacció. Per tant, és millor carregar mensualment en lloc d'una tarifa única.
3. Preus de préstec: Els preus més alts connoten una major qualitat. Les marques de luxe són l'exemple perfecte d'aquesta estratègia. Un llegat a Starbucks té un valor percebut més alt que un cafè bàsic amb crema. Simplement millorant l'aspecte, l'envàs, el lliurament o la promesa del vostre producte, podeu justificar un preu més alt i donar suport a una estratègia de preus de prestigi.
4. Preus d'ancoratge: Quan els consumidors no estiguin familiaritzats amb un producte, utilitzaran el model amb un preu més alt dins d'una categoria com a àncora. Les marques de marca privada al supermercat són un bon exemple d'aquesta estratègia. Es col·loquen a prop del producte de marca i el preu sol ser un 15% més baix.
5. Quantitat de preus suggerents: Els consumidors són receptius a comprar articles en quantitats suggerides. Aquesta és l'estratègia que s'encarrega de menjar molts entrepans d'Arby. Normalment, l'oferta llegeix "5 per 5 dòlars". Quan suggeriu quants voleu que els clients comprin i els donin un preu atractiu, faran el que els diuen.
6. Pèrdues grans contra petites: Ofereix als seus clients múltiples pagaments de menys diners. Penseu QVC (el canal de televisió de compres) que ofereix articles per a 4 pagaments fàcils de $ 29.99 que és més atractiu que $ 119.96. Aquesta estratègia funciona bé amb l'estratègia # 2: els pagaments múltiples promouen una major satisfacció. Així, els vostres clients no només perceben un preu més baix, però, en realitat, agraïm que oferiu més perquè pagaran amb més freqüència.
7. Emplenament del paquet per transmetre el valor: Però espera que hi hagi més! Els consumidors perceben més valor quan hi ha més coses incloses en el paquet. Fins i tot podeu trucar a això com una forma de valoració. Els informatius televisius són notoris per a aquesta estratègia. Presenten un producte principal i segueixen afegint cada vegada més elements a la barreja per generar valor, mentre que simultàniament "descompten" el preu de venda.
8. Tothom encanta un negoci: L'ús de banners que anuncien grans descomptes augmenta les compres. Hi ha dos tipus de compradors de descompte: (i) aquells que són sensibles als preus perquè no poden permetre's gastar més, i (ii) aquells que són sensibles als preus perquè són sol · licitants de negoci i no volen pagar més - volen sentir-se molt bé. Els signes "Grans" "Venda" i "Descomptes" fan que dos grups de compradors se sentin bé amb la seva compra. Si el vostre preu es compara favorablement al mercat i esteu oferint un producte o servei per menys, digueu-li als vostres clients. No tingueu por de mostrar-los quant menys el preu és o quant més estalviaran.
Utilitzeu qualsevol d'aquestes estratègies o una combinació de diverses d'aquestes estratègies i vegeu com podeu descobrir els beneficis ocults el vostre negocis.
* * * * *
