Quan treballeu en vendes o, en realitat, qualsevol capacitat empresarial, la llista de tasques pendents no sempre és la millor manera de fer-ho. En lloc d'una llista que evoluciona constantment, es paga per ser encara més estratègica creant un pla d'acció de vendes. Penseu en això com una llista de tasques pendents de format llarg que estableix tots els passos que heu de seguir i les tasques que heu de completar durant les properes setmanes o mesos.
$config[code] not foundDefineix els teus objectius
Abans de poder crear un pla, heu de saber el que voleu. Per compte propi o amb la resta de l'equip de vendes, obriu un conjunt de metes que vulgueu realitzar durant un període de temps determinat. L'ideal és que no estableixi més de tres objectius importants per cada període de tres mesos, suggereix John Doerr, copresident de la consultora de vendes del Grup Rain.
Flesh Out the Goal
Els vostres objectius poden ser obtenir una certa quantitat de clients nous, vendre un determinat nombre d'unitats o augmentar les vendes en un cert percentatge, però, sigui el que sigui, utilitzeu el model de configuració d'objectius "SMART" per configurar-los: establir objectius "específics" que no inclouen declaracions vagues; assegureu-vos que siguin "mesurables", que si fa un seguiment de les xifres de vendes, pot ser fàcil de fer; també assegureu-vos que els vostres objectius siguin "assolibles" i "realistes" tenint en compte les vostres circumstàncies. Finalment, citar una data per la qual volgués aconseguir cada objectiu, de manera que tingués en compte l'element "fixat en el temps" de la configuració de l'objectiu SMART.
Vídeo del dia
Presentat per Sapling Presentat per SaplingAfegiu passos al calendari
Ara ve la veritable carn de la planificació d'accions. Amb els objectius definits, afegiu tasques al vostre calendari que us ajudaran a complir aquests objectius. Si voleu obtenir una determinada quantitat d'ingressos per una data concreta, per exemple, trenqueu els ingressos en objectius setmanals i mensuals. Cada setmana del calendari, afegiu tasques que haureu de completar per complir aquests objectius. Si, d'altra banda, el vostre objectiu és augmentar els vostres clients potencials per un nombre determinat, torneu a trencar aquest número en una quantitat diària, setmanal o mensual, i afegiu els objectius al vostre calendari. A més d'anotar els passos necessaris, també tingueu en compte els membres del grup de vendes responsables de cada tasca, així com qualsevol material o recursos financers que hàgiu de completar cada pas.
Revisió durant i després
Al principi de cada setmana, reviseu el següent en el pla d'acció perquè pugueu recollir materials, obtenir diners en efectiu o obtenir el vostre millor criteri preparat per a una reunió important amb els clients. També es durà a terme una revisió, ja que es tanca el període objectiu. Pregunteu -i el vostre equip- què ha funcionat bé i quines parts del pla han quedat curtes i com s'ha pogut utilitzar millor el temps de la gent, de manera que podeu idear un pla d'acció de vendes encara millor per al període de finalització següent.
