No tots els treballs tenen un salari fix. Els de carrera, incloent-hi posicions comercials, immobiliàries o assessors financers sovint guanyen comissions, que el Departament de Treball dels EUA defineix com una "suma de diners pagada a un empleat després de completar una tasca, generalment venent una certa quantitat de béns o serveis. " Aquí teniu el que necessiteu saber sobre les carreres basades en comissions.
Salari vs Comissió
Els llocs de treball de la Comissió tendeixen a estructurar-se de la manera següent: els empleats reben un pagament base fix més una comissió, si escau. Per exemple, si un venedor guanya el percentatge de comissió del 10% en una venda i tanca un acord de 100.000 dòlars, rebrà 10.000 dòlars més el seu salari base fix. Si no tanquen una venda o compleixen els objectius acordats, no obtindran res a la part superior del salari base, que sol ser una quantitat nominal de diners.
$config[code] not foundEls que guanyen un salari fix, pensen que els empleats de màrqueting que produeixen campanyes que donen suport a l'equip de vendes, guanyen la mateixa quantitat de diners cada període de pagament.
Beneficis d'un treball basat en la Comissió
Si podeu acceptar la incertesa i pivotar ràpidament en funció de les necessitats dels clients i clients potencials, estarà preparat per assolir un saldo constant i, probablement, considerable, de la comissió de pagament. Penseu en això d'aquesta manera: si prospereu en treballar amb persones i tenir un talent per vendre, és probable que pugueu superar els objectius de vendes acordats pel vostre administrador i això es reflectirà en el vostre pagament.
Tanmateix, gran part del treball de la comissió disponible, encara que es troba sota una estructura corporativa, requereix que els empleats siguin autònoms i molt motivats. Si no responeu a les consultes de vendes o no heu arribat als compradors potencials, no hi haurà ningú a la vostra cua i no farà la venda.
Què fer abans d'acordar el treball amb la Comissió de pagament
No totes les comissions es creen iguals. Abans de fer una feina en què els ingressos es basen en comissions, feu la vostra recerca per saber quin és l'hora i la forma en què se li paga, així com els factors especials que afectaran els vostres guanys.
- Voleu guanyar un salari bàsic més comissió o només se li pagarà comissió?
- Quin és el percentatge de la comissió? És una quantitat fixa per a cada transacció o el percentatge varia depenent del producte, el preu de venda i altres factors?
- Quan es pagarà per cada venda o resultat? Serà immediatament després que el client signi la documentació i accepti la venda o després de fer el primer pagament?
- Hi ha una quantitat màxima que es pot guanyar cada any o trimestre? Assegureu-vos de preguntar si l'empresa té un sostre a la comissió màxima que podeu guanyar.
Els millors treballs que ofereixen la Comissió Pagueu
Si bé hi ha moltes feines de vendes o consultes disponibles, aquí teniu els que paguen més o són els més fiables.
- Vendes de negocis a empreses, incloent programari. Les companyies tecnològiques com SAP, Salesforce i Microsoft han estat classificades d'alta en oportunitats de guanys.Tingueu en compte que les grans ofertes comercials poden ser molt lentes i poden trigar entre 6 i 12 mesos, és a dir, no tancareu moltes ofertes, però les vendes que realitzeu, tendeixen a ser molt rendibles.
- Venda de dispositius mèdics. Si bé no necessita ser metge, els millors intèrprets tenen una clara comprensió de la ciència i poden parlar fàcilment amb professionals mèdics i cirurgians per entendre les seves necessitats i les necessitats dels pacients.
- Venda de mitjans digitals. El paisatge digital canvia ràpidament, i els millors intèrprets necessiten fer malabarisme amb grans llistes de clients, moltes demandes conflictives, preferències dels consumidors i comprendre la tecnologia fundacional.
- Agent de béns arrels. A més de mostrar cases al mercat, haurà de ser un expert en relacions i ser un gran impulsor de les negociacions. La comissió típica és del 2,5% al 3% del preu de venda total de la casa.
