Ser un bon venedor és clau per dirigir un negoci. Fins i tot si no tracta directament amb els clients, com a empresari que coneix les eines del comerç, us ajudarà a gestionar millor els vostres empleats mentre cerquen el proper acord.
Una nova infografia de Garret Norris, fundadora i consellera delegada de Business Coaches Sydney, titulada "4 suggeriments de vendes per a propietaris de negocis", busca millorar les vostres habilitats de vendes i, al seu torn, fer-vos un millor empresari.
$config[code] not foundPer als propietaris de petites empreses que han de fer front a tots els aspectes de les seves operacions, comprendre millor el procés de vendes és un actiu valuós.
Segons Norris, "convertir-se en un gran propietari de negocis significa que haureu de conrear més que només les vostres habilitats de lideratge. També heu de tenir coneixement dels nombrosos aspectes que una empresa té perquè funcioni correctament. Potser un dels més importants és vendes i, per tant, cal convertir-se en un gran venedor per convertir-se en un gran empresari. "
Consells de vendes de petites empreses
Norris comença recomanant als propietaris revisar el cicle de vendes. Això inclou familiaritzar-se amb les set etapes del cicle de vendes per gestionar millor el procés i no quedar atrapat.
Un cop hagueu familiaritzat amb el cicle de vendes, Norris suggereix personalitzar el procés perquè s'ajusti als vostres requisits.
El següent consell és entendre el vostre públic. Quan tingui una bona comprensió de qui és el seu públic i que ha identificat les seves necessitats, les seves possibilitats de tancar l'acord augmentaran.
Heu de fer les preguntes correctes i formar part d'una conversa en profunditat perquè pugueu treure més partit.
Quan hàgiu identificat quines són les seves necessitats, el següent pas és centrar-se en la relació. Tot i que l'objectiu final és fer la venda, és més important crear una relació que generi un client a llarg termini i lleial.
Els propietaris de petites empreses haurien de centrar-se en la retenció del client i això requereix establir i crear confiança com a part de la relació. Segons Norris, això requereix paciència i posicionament.
Has de ser pacient per conrear el millor tipus de relació alimentant el procés correctament. I per arribar al posicionament adequat, heu d'orientar els vostres clients o prospectes al lloc o al lloc correcte. Ja sigui en persona, a través d'una trucada telefònica, correu electrònic o mitjans socials, haureu d'estar disponibles allà on estiguin.
L'últim consell és trobar la vostra proposta de valor. Fins i tot si el vostre negoci es troba en un nínxol únic, tindreu competència.
Norris pregunta: "Per què hauria de triar el client per sobre de la seva competència? Què t'ajuda a oferir (es) a altres persones? És millor? Més ràpid? Fàcil? Quin objectiu té el vostre negoci? Representes una ideologia? "
Podeu consultar l'infografia següent per obtenir més informació sobre els quatre consells.
Imatge: Autocars empresarials de Sydney
1 comentari ▼
