Per descomptat, haureu de parlar amb desconeguts per tal de connectar-se a la xarxa, prospectar-vos i fer créixer el vostre negoci. Tanmateix, massa propietaris de petites empreses i venedors estan utilitzant el correu electrònic per a possibles estrangers i per fer aquest tipus de comunicació.
$config[code] not foundHi ha diversos problemes amb aquesta pràctica. Si recordem que les vendes es refereixen a les relacions i la confiança, podem començar a veure per què tractar de mostrar a estrangers per correu electrònic pot ser un problema.
Penseu en com reacciona als missatges de correu electrònic que reben d'estrangers. Ets sospitós? Prudent? Desinteressat?
Bé, suposo què? Així són les vostres perspectives.
Crec que la gent persegueix desconeguts per correu electrònic perquè és fàcil i no amenaci. Després de tot, si el destinatari no respon, no se sent el rebuig. Així que no se sent res negatiu.
Desafortunadament, els que esperen als estrangers per correu electrònic no tenen cap punt de prospecció, al meu entendre.
Per què no hauríeu de perseguir estranys a través de correu electrònic
La prospecció consisteix a construir relacions i identificar qui necessiti el que ha de vendre. Per fer-ho, heu de tenir una conversa. No pots tenir-ne una per correu electrònic.
Quan vostè persegueix els clients potencials per correu electrònic, els està dient que realment no teniu interès a fer negocis amb ells. No esteu disposat a fer el treball de conèixer-ne i les seves necessitats. És més que si només feu una activitat perquè pugueu dir que heu fet alguna cosa.
Dur? Pot ser. No obstant això, si penses en això, veuràs què vull dir.
Quan la majoria de les persones envien missatges de correu electrònic a desconeguts, acaben amb aquest correu electrònic que indica a l'estranger que s'hi acosti si els interessa. Aquest és el missatge rebut:
No us conec d'Adam i no tinc ni idea de si us puc ajudar o no. Tampoc em preocupa saber realment. Estic enviant un munt de missatges de correu electrònic a un grup d'estrangers amb l'esperança que un o més d'ells responguin.
Lamento dir-vos que això no us farà cap negoci perquè no feu cap cosa per implicar-lo.
Intenta-ho en lloc d'això
1) Identifiqueu el vostre mercat objectiu. Com es veu un client ideal? Aquesta és una persona o empresa que pot beneficiar-se del que ofereix.
2) Identifica on estan i després fa la teva recerca. Apreneu tot el que pugui sobre ells perquè tingui alguna cosa per parlar amb ells.
3) Determineu si coneixeu a qualsevol que us pugui presentar.
4) Si és així, sol·liciteu aquesta introducció. Si no, truqueu-les. De qualsevol manera, heu de trucar i participar en una conversa.
5) Per últim, no us deixeu l'activitat. Continueu adreçant-vos-los, digueu-los que us haureu de deixar un missatge de correu de veu.
Quan feu això, us ho fa saber que us interessa explorar si podeu ajudar-los o no. Vostè es fa càrrec de moure la relació més lluny. Estàs agraint que estiguin ocupats i tinguin molt en la seva llista de prioritats. I no estàs prenent res personalment.
Hi ha una infinitat de motius pels quals algú no vulgui complir, o potser no us tornarà a trucar. No suposis que sàpigues quin és el motiu.
Creeu el vostre propi sistema d'extensió i s'adhereixi a ell. Quan preneu la poderosa acció de trucar en comptes de fer el correu electrònic, trobareu que la gent respon i que el vostre negoci creix.
Foto sospitosa a través de Shutterstock
17 Comentaris ▼
