En convertir-se en agent de vendes autònom, el potencial d'ingrés és il·limitat. Tanmateix, haurà de decidir quins productes vendran, qui representar i, a continuació, haureu de trobar clients i vendes. Si teniu experiència en vendes, el procés de treball per a vosaltres mateixos pot ser més fàcil per començar.
Per començar com a agent de vendes autònom, haureu de determinar quin tipus de productes i serveis vendreu. Per exemple, si estàs interessat en l'electrònica, una empresa que ofereix telèfons mòbils, que ofereix vendes i serveis d'ordinadors i una companyia de televisió per satèl·lit pot ser una combinació fantàstica, ja que cap d'aquests articles es consideraria competidor de l'altre.
$config[code] not foundUn cop determinat un àrea d'interès, comenceu contactant els propietaris i gestors de cadascun dels tipus d'empreses de la vostra àrea. Esbrineu si estaria interessat en un representant de vendes addicional, com és el cas de moltes empreses petites, i expliqueu que us interessaria oferir-ne unes vendes addicionals cada setmana només per comissió.
Quan hagueu decidit si algun està interessat en els vostres serveis, feu cites amb cadascuna de les empreses. Porteu el vostre contracte que indiqui que sou un representant independent i que se us pagarà només per comissió del 30 per cent de cada venda. Si una empresa no està disposada a pagar el 30 per cent, vagi a la propera companyia. Treballar per una comissió recta per a qualsevol cosa menys que sovint no val la pena el vostre esforç.
Quan es faci un acord, haurà de recollir el material i la informació de la major quantitat possible per ajudar-vos a fer vendes. Descobriu tot el que cal saber sobre el producte i el servei ja que serà necessari per respondre qualsevol pregunta que tinguin els vostres clients.
El mètode per trobar clients estarà determinat pels tipus de productes i serveis que oferiu. Tanmateix, tret que sigui un representant de vendes establert a la vostra zona, les trucades en fred gairebé sempre seran la millor manera de començar fins que les recomanacions comencin a obrir-se camí. Això es pot fer per telèfon o en persona. Penseu a posar en contacte amb empreses. La trucada o la detenció per part d'empreses és una estratègia molt més senzilla que fer-ho en un entorn residencial.
Consell
Aquesta és una visió general d'aquest tipus de negoci que simplement té per finalitat començar. Una vegada que hagi establert una gran base de productes i serveis per oferir a la vostra zona, contractar representants de vendes addicionals és una bona manera d'aconseguir encara més diners. En pagar-los un 20 per cent de comissió, seguiràs fent un bon 10 per cent de l'anul·lació.
