Els representants mèdics, també coneguts com representants de vendes mèdics o farmacèutics, productes de mercat per al subministrament mèdic i empreses farmacèutiques. Viatgen a hospitals, clíniques, consultoris mèdics i altres centres assistencials per distribuir informació sobre els productes de la seva empresa i convèncer els professionals de la salut per a usar i prescriure els medicaments i subministraments de les seves empreses. Els representants mèdics han de fer moltes trucades fredes als metges que no sempre estan disposats a reunir-se amb ells. Com a resultat, els representants mèdics han de tenir diverses qualitats clau per establir una carrera exitosa.
$config[code] not foundSortint
Els representants mèdics han de tenir personalitats fortes i sortints. Han de gaudir de conèixer gent nova i relacionar-se amb una àmplia gamma de tipus de personalitat. Els representants mèdics han de desenvolupar relacions professionals sòlides amb metges i altres professionals de la salut per mantenir la seva base de clients forta. Molts metges i treballadors sanitaris es neguen a reunir-se amb persones de vendes, de manera que els representants mèdics han de ser agradables i persuasius al tractar amb clients potencials. Fins i tot els metges que estan disposats a prendre reunions solen permetre als representants mèdics només fer uns quants minuts per fer el seu camp de venda, de manera que han d'utilitzar la seva personalitat per aprofitar al màxim el temps que obtenen.
Segur de si mateix
Atès que els representants mèdics han de fer moltes trucades de vendes fredes a les oficines de metges i altres instal·lacions sanitàries, haurien de tenir una gran confiança en un mateix. Han de creure que poden convèncer als clients potencials de la qualitat dels seus productes i demostrar la confiança en els productes que venen. Els representants mèdics també han de tenir prou confiança en si mateix per fer front al inevitable rebuig que es produeix amb les trucades de venda no comercials.
Vídeo del dia
Presentat per Sapling Presentat per SaplingIndependent
Els representants mèdics passen la major part del temps a la carretera fent trucades de vendes. Com a resultat, sovint passen molt de temps de la família i els amics, de manera que han de ser capaços de fer front a allunyar-se dels seus éssers estimats. A més, els representants mèdics solen treballar per si sols i no estan supervisats mentre es fa camí. Han de poder treballar de forma independent i motivar-se a l'hora de trobar nous clients i fer vendes efectives.
Interès per la ciència
Com que els productes que comercialitzen són mèdics i farmacèutics, els representants mèdics han de tenir un interès i antecedents científics. La majoria dels representants mèdics tenen una llicenciatura en un camp relacionat amb la ciència, com la biologia o la química. Han d'entendre com funcionen els productes de la seva empresa i poder explicar la ciència darrere d'ells als metges i altres professionals de la salut. Els representants mèdics també han d'entendre els estudis científics i avaluar les seves conclusions per determinar com la informació podria estar relacionada amb els productes de la seva empresa. Han de ser conscients de l'evolució de l'àmbit mèdic i de quina manera poden afectar les necessitats dels seus clients.
