Com construir un negoci amb una estratègia de sortida en ment

Aquest any vaig vendre la meva primera empresa, Wordstream, per valor de 150 milions de dòlars.

Vaig començar el 2007, i aleshores vaig ser solopreneur volant pel seient dels meus pantalons: he desenvolupat un programari per utilitzar-lo en màrqueting de motors de cerca, i em va passar que pogués empaquetar i vendre aquest programari als altres.

Vaig tenir un unicorn d'una idea a les meves mans, i vaig córrer amb ell.

Tens una idea unicorn a les teves mans?

$config[code] not found

Voleu saber com convertir-lo en negoci de mil milions de dòlars?

No hi ha dos camins d'emprenedors iguals, però estic content de compartir com navegue el meu propi camí des del sòl zero fins a una sortida de nou dígits.

A continuació s'explica com iniciar un negoci en 16 passos:

1. Identifica per què vols iniciar un negoci.
2. Detalli les teves passions, habilitats, fortaleses i debilitats.
3. Trobeu la vostra idea de negoci.
4. Fes les matemàtiques.
5. Investigació del mercat.
6. Desenvolupar un prototip i sol·licitar comentaris.
7. Feu ajustaments basats en els comentaris.
8. Cobreix les bases legalment.
9. Creeu un pla de negocis professional.
10. Obteniu finançament.
11. Completament desenvolupi el seu producte o servei.
12. Contracta un equip.
13. Genera vendes.
14. Centrar-se en el creixement.
15. Continua millorant.

Exemple d'estratègia de sortida de petites empreses

Seguiu llegint per a la versió ampliada de cada pas!

1. Identifiqueu per què voleu iniciar un negoci

És important entendre per què fa alguna cosa, especialment quan és tan important com iniciar un negoci.

Potser hi hagi una idea (o fins i tot una espurna d'una idea) que simplement no pot semblar tremolar.

Potser és perquè l'emprenedoria és un símbol de la llibertat: una forma d'escapar de treballar per a una altra persona.

Tal vegada sigui el potencial d'ingressos.

Preneu-vos el temps per identificar per què voleu ser un empresari.

Representa una part de la vostra motivació bàsica i és una cosa que podeu fer referència quan necessiteu recordar-vos seguir endavant.

2. Identifiqueu les vostres passions, habilitats, fortaleses i debilitats

Una vegada que tingueu com a mínim una comprensió bàsica sobre per què voleu iniciar un negoci, és hora de fer alguna cosa difícil: conèixer-vos a tu mateix.

Cal avaluar amb honestedat, què us porteu a la taula i on hi ha les debilitats.

Podeu arribar a l'arrel de qui us trobeu com a empresari aspirant centrant-vos en algunes preguntes clau. Pregunteu-vos:

• Quines són les teves passions?
• Quines són les teves habilitats i fortaleses?
• Quina és la vostra àrea d'especialització?
• Quines són les teves febleses i les tasques que menysprea?
• Estàs preparat per convertir-te en empresari?

3. Trobeu la vostra idea de negoci

Totes les empreses provenen d'una única idea.

De vegades es tracta d'un moment "aha".

De vegades haureu de pensar metòdicament.

Si ja heu descobert que voleu ser empresari però no sap quina idea ha de seguir, reduïu-lo fent-vos aquestes preguntes:

• Hi ha alguna cosa que tracteu amb regularitat que sempre us incompleix? Si és així, podria arribar a un producte o servei per arreglar-lo?
• Hi ha una tecnologia emergent en l'horitzó que desperti el vostre interès? Hi ha alguna manera de poder participar com a empresa? (Així és com vaig tenir idea de la meva nova empresa MobileMonkey: he vist un potencial tan il·limitat amb el màrqueting de Facebook Messenger que he desenvolupat un programari que crea els xats de Facebook Messenger!)
• Es pot prendre alguna cosa que funciona ara i fer que sigui més ràpid, millor o més barat?

4. Feu la matemàtica

Començar una empresa costa diners, període.

Al principi, hauràs de flotar el negoci ja que pràcticament ningú no és rendible des del primer dia.

En primer lloc, heu d'esbrinar quants diners podeu gastar, i què podeu perdre, sense destruir la vostra vida financera.

A continuació, heu de determinar quant de capital necessiteu, no només per treure el vostre negoci del sòl, sinó per mantenir-lo fins que sigui rendible.

Finalment, cal saber quants diners necessiteu per mantenir la vostra vida personal. Això inclou pagar les vostres factures, comprar aliments, despeses mèdiques i tots els altres costos amb què viure.

5. Investigar el mercat

Abans de seguir una idea de negoci, cal examinar la diferenciació dels productes i si la seva proposta és realment única.

Determineu si sou realment el primer a fer un producte o servei disponible.

Si no és l'únic que ofereix el vostre servei o producte, tingueu en compte el que ofereix la vostra competència (i la càrrega) i si podeu proporcionar-vos alguna cosa a la taula que no ho fan.

Realitzeu entrevistes per esbrinar què volen les persones, o publicar una enquesta per recopilar informació sobre quins clients potencials poden necessitar.

Sense estudis de mercat, podria acabar donant a conèixer un producte o servei que ningú realment comprarà, i això us configurarà per fracassar.

6. Desenvolupeu un prototip i feu comentaris

En aquest punt, realment necessiteu rebre més informació sobre el que voleu oferir. S'ha acabat el temps de l'ambigüitat.

Si la vostra empresa està basada en un producte, creeu un prototip o almenys una maqueta sòlida del vostre producte.

Si oferiu un servei, poseu explicacions detallades i escrites preparades.

Amb el vostre prototip o descripció dels serveis a punt, és hora de veure què diu el mercat.

L'objectiu aquí és aconseguir comentaris que us ajudin a millorar el vostre producte.

Comença a arribar a les persones que confia.

A continuació, proveu les aigües en un segment més gran del mercat si la vostra opinió inicial és en bona mesura favorable.

Sovint, aquest pas requereix que desenvolupis una pell gruixuda.

Trobareu persones que no creuen que el vostre producte o servei sigui tan bo com cregueu, així que estigueu preparat per escoltar coses negatives sobre la vostra idea.

Però, sense aquesta retroalimentació, no obtindreu informació sobre els problemes que ha tingut en compte o el que realment esperen els vostres clients potencials.

7. Realitzeu els ajustos en funció de la retroalimentació

Quan es recopilen els vostres comentaris, és hora de fer alguns ajustaments.

Busqueu patrons en la informació que heu rebut i vegeu si podeu fer millores que permetin que el vostre producte o servei sigui més atractiu per a les masses.

8. Cobreix les teves bases legalment

Si sembla que teniu un unicorn potencial a les vostres mans, ara heu de fer tot el que sigui oficial.

Hi ha molts aspectes legals per iniciar un negoci i voleu que els gestioneu tan aviat com pugueu.

Això implicarà coses com:

• Elecció del nom d'una empresa
• L'elecció d'una estructura empresarial (corporació, LLC, associació, etc.)
• Registre de la vostra empresa
• Obtenció d'una identificació fiscal federal i estatal
• Garantir permisos
• Adquisició de llicències
• Configuració de comptes bancaris comercials
• Presentació de patents, drets d'autor i marques comercials

Encara que pugui gestionar pel seu compte, és convenient consultar un advocat per assegurar-se que tot està cobert.

9. Crea un pla de negocis professional

Un pla d'empresa és una visió exhaustiva i completa del que és la seva empresa i de com evolucionarà amb el temps.

El vostre pla d'empresa hauria d'incloure un:

• Portada
• Resum executiu
• Descripció de l'empresa
• Estratègia de màrqueting
• Anàlisi competitiva
• Pla de disseny i desenvolupament del producte o servei
• Pla de gestió i operacions
• Pla financer i detalls de finançament

10. Obtenir finançament

Quan vaig començar la meva empresa, vaig començar amb l'enfocament d'arrencada: he fet servir els meus propis diners per finançar les ampliacions, ja que ho tenia disponible.

Puc afirmar, però, que aquest no és el mètode més senzill, especialment si no ets l'única persona que persegueix una idea particular.

Sovint, és una carrera per arribar primer al mercat (sobretot en la indústria de la tecnologia) perquè tenir un finançament limitat pugui fer que les coses siguin increïblement desafiants.

Si voleu créixer més ràpidament, necessiteu capital de risc.

Vaig obtenir la meva primera inversió institucional el 2008, per valor de 4 milions de dòlars, i em va donar la possibilitat de frenar la competència fent-me avançar amb més rapidesa que no ho hagués pogut fer.

Depenent de l'empresa que decidiu començar, és possible que no hàgiu d'anar a aquesta ruta.

Podeu treballar per aterrar una subvenció per a petites empreses, obtenir inversions d'amics i familiars, connectar-vos amb un inversor àngel o fins i tot obtenir un préstec bancari normal.

11. Compleixi totalment el vostre producte o servei

Ara és el moment de desenvolupar completament el vostre producte o servei i portar-lo al mercat.

Haureu de:

• Asseguri un fabricant (per als productes)
• Adquiriu els serveis necessaris (allotjament web, empreses navilieres, etc.)
• Creació d'estratègies de preus
• Trieu una plataforma de vendes (en línia, minorista, etc.)
• Seleccioneu un processador de pagaments
• Desenvolupament d'envasos

12. Contracta un equip

La contractació d'un equip pot suposar una gran diferència, especialment quan cal escalar ràpidament.

Ja sigui que decideixi contractar empleats a temps complet, contractar contractistes o serveis segurs d'autònoms, aconseguir que els experts del vostre entorn siguin necessaris.

Cap empresari ho sap tot, així que contractar un equip que pugui cobrir les seves debilitats li permetrà avançar ràpidament.

Tanmateix, la gestió del personal implica molt de temps, energia i paperassa.

Si voleu optimitzar aquesta part de la vostra empresa, utilitzeu un servei de nòmina com Paychex o Gusto.

Poden manejar els matisos legals de mantenir una força de treball i val més que el cost.

13. Genera vendes

Quan hagueu preparat un producte o servei i una base d'operacions, és el moment de "anar en directe".

Al principi, necessiteu concentrar-vos en fer vendes, i això significa dedicar-vos al procés de màrqueting.

Aprofiteu totes les vies de màrqueting disponibles, especialment opcions de baix cost.

Arribeu als clients potencials en els mitjans de comunicació social a través de la publicitat i per participar amb ells.

Col·loqueu aquestes trucades fredes als possibles compradors.

Creeu vídeos per a YouTube que mostrin el que heu d'oferir.

No deixeu cap pedra sense voler!

14. Centrar-se en el creixement

Una vegada que les vendes comencin a rodar, encara hi ha molta feina per fer.

Ara, ha entrat en una fase en què centrar-se en el creixement és imprescindible, el que li permet ampliar i generar encara més vendes.

En alguns casos, l'expansió dels esforços de màrqueting (i pressupost) pot ser el millor moviment. Us permet fer arribar el vostre negoci, augmentant el vostre abast.

A més, concentreu-vos a oferir un servei d'atenció excepcional.

Els compradors són més fidels a les empreses que els tracten bé, i fins i tot poden pagar una prima per a una experiència positiva.

Manteniu aquestes relacions!

En cas contrari, perdràs més que simplement repetir negocis, ja que els termes de boca negatius també costaran als teus clients.

També voldràs tenir cura de totes les despeses, manteniu els ulls en les maneres de reduir els costos o millorar l'eficiència, cosa que us permetrà rendibilitzar-vos.

15. Segueix millorant!

Si voleu que la seva empresa prosperi a llarg termini, haureu de millorar contínuament. Intenta ser millor en cada pas del camí, abraçant la innovació i l'evolució del vostre producte o servei.

A més, segueix aprenent al centre de la vostra empresa.

Reuneixi comentaris en tot moment i considereu com podeu prendre el que heu d'oferir al següent nivell.

Finalment, no deixeu de banda la competència.

Seguint el vostre mercat i els vostres competidors, podeu veure què hi ha a l'horitzó, que us ofereix l'oportunitat d'avançar.

Allà el tens! Wordstream va continuar millorant i creixent, i continua creixent fins a aquest dia sota el seu nou propietari Gannett. Amb una idea d'unicorn i un esperit emprenedor, no hi ha límit al que pots fer.

Republicat amb permís. Original aquí.

Foto a través de Shutterstock