Per als empresaris i propietaris de negocis manuals, hi ha algunes opcions principals a l'hora de fixar preus als vostres serveis. Podeu carregar una tarifa horària o proporcionar als clients una estimació del projecte en general. Hi ha pros i els contres a les dues opcions, de manera que cal tenir en compte quina opció és millor per a la vostra empresa des del principi.
Taxa horària o estimació del projecte?
Chuck Solomon és un manejador experimentat, consultor comercial i autor de la construcció del seu negoci de màrqueting amb èxit. Recentment ha compartit algunes idees sobre com establir tarifes en una conversa telefònica amb tendències de petites empreses. Aquí teniu algunes coses per pensar.
$config[code] not foundPer què hauria de donar un pressupost?
Es recompensa l'eficiència
Malgrat que Solomon analitza els avantatges i els inconvenients d'ambdues opcions amb els seus clients consultors, va optar per donar estimacions als clients quan va córrer el seu propi negoci de manetes. Ell creu que per a professionals qualificats que tenen molta experiència i que són capaços de treballar de manera eficient, aquest tipus de model pot ajudar-los a atendre més clients i seguir pagant-se pel valor i la qualitat del treball que proporcionen. Així, bàsicament, si acabes amb una feina primerenca, no se't castiga per fer-ho.
Ell explica: "L'eficiència és l'enemic de pagar per l'hora. Si podeu fer tot un treball en una hora, llavors és genial. Però si s'està carregant a l'hora, és possible que no obtingueu el valor total del vostre treball i la vostra experiència ".
Pren totes les parts d'un projecte en compte
Oferir una estimació global pot oferir als clients una visió més gran dels costos implicats en un projecte. Pot reduir el cost de la mà d'obra i subministraments, però encara pot donar-los un total exacte, incloent-hi totes les parts d'un projecte, el que pot fer que els sigui més fàcil prendre una decisió ràpidament.
Garanteix un valor mínim
Conduir a la casa d'un client, completar una consulta, anar a comprar els subministraments necessaris i comunicar-se d'anada i tornada amb ells pot durar molt de temps als contractistes. I tot aquest temps no sempre és necessàriament factible al client quan es carrega per hora. Tanmateix, quan estigui donant als seus clients una estimació, pot assegurar-se que compleix la quantitat mínima que necessita per obtenir un valor del treball.
Per exemple, Solomon diu en el seu negoci que només farà treballs amb un valor mínim de $ 125. Però, en alguns casos, va poder convèncer els clients per aconseguir uns altres petits treballs que es van ocupar de les seves llars per tal de complir el límit, ja que ja hi era.
Us permet ser més rendible
En general, el major benefici d'oferir estimacions en lloc d'una tarifa horària és generalment condueix a més beneficis, segons Salomó. Amb aquest model, més eficientment treballeu, més diners podeu fer. Així que al llarg del temps, mentre perfeccioneu les vostres habilitats i milloreu-vos a treballar ràpidament, podeu guanyar més i més diners per al vostre treball.
Per què hauria de carregar una tarifa horària?
És més fàcil
Solomon creu que cobrar una tarifa per hora i donar estimacions són estratègies bastant similars. Però cobrar per mà d'obra cada hora pot semblar senzill per a algunes persones. Finalment es redueix a les preferències personals.Però si una tarifa horària sembla més fàcil per a vostè i els seus clients per a digerir, segurament pot treballar per a empreses de manetes.
Permet donar estimacions detallades als clients
Fins i tot en donar estimacions, encara hauria de donar a tots els clients una idea general del temps que trigarà el projecte. No obstant això, és possible que alguns clients vulguin un desglossament més específic dels costos laborals. I oferim una tarifa horària que ofereix això.
Assegura que es pagarà per treballar addicionalment
En els casos en què un projecte triga una mica més del que es pensava originalment, carregar una tarifa horària li dóna una mica d'assegurança. Encara podeu guanyar diners fent un treball extra, mentre que si oferiu un pressupost total per avançat, podeu quedar-vos aturat fent treballs addicionals sense diners extra.
Et dóna l'oportunitat d'explicar el teu valor
Atès que les tarifes horàries són bastant fàcils d'entendre per als clients, podria donar lloc a algunes preguntes. Tanmateix, Solomon creu que això només presenta als empresaris amb l'oportunitat d'explicar com la seva experiència i habilitats fan que la taxa valgui la pena.
Salomó diu: "En algun moment, haureu de dir:" Això és el que cobro i per què val la pena ". Deixeu-los prendre la decisió i allunyar-se si decideixen".
Foto a través de Shutterstock
Més informació a: Contractació per a la millora de la llar
