Amb només 44 dispensaris mèdics operatius de medicaments (minoristes) i 19 centres de cultiu (proveïdors), la indústria de cànnabis mèdica d'Illinois és de fet petita. Tots els cànnabis mèdics legals d'Illinois han de ser cultivats, collits i venuts dins de l'estat. En altres paraules, no es pot comprar o vendre cap cànnabis sobre línies d'estat.
La majoria dels llicenciats comercials de cannabis tenen una participació tant en el comerç com en el proveïdor, però pocs estan integrats verticalment. La bretxa entre els dispensaris, que participen en interaccions pacients freqüents i conreadors, que creixen i processen cànnabis mèdics, crea una cadena de subministrament no integrada verticalment. Aquest mercat es complica encara més pel nombre de comerciants i proveïdors d'ofertes de productes similars (per exemple, cinc cultivadors que actualment tenen la soca de flor Blue Dream), i la naturalesa dinàmica de la disponibilitat del producte (en gran mesura contingent en la collita i la vida útil). En conseqüència, els dispensaris han de treballar en estreta cooperació amb els cultivadors desenvolupant relacions estables a llarg termini per oferir productes que millor satisfacin les necessitats dels pacients.
$config[code] not foundCom a propietari d'un dispensari de cànnabis mèdic als suburbis de Chicago, veiem les nostres negociacions amb els proveïdors com un canal per entendre's, què és important per a cada una de les parts, com prioritzem les nostres pròpies necessitats i les necessitats de les nostres contrapartides i quins són els termes d'acord per maximitzar el valor global.
Insights a la Cadena de subministrament de marihuana medicinal
El valor de les negociacions
Per tal de construir aquestes relacions de cooperació estratègica, reconeixem que les nostres negociacions amb proveïdors proporcionen un mitjà perquè ambdues parts obtinguin els seus propis beneficis. Des del punt de vista de la distribució d'ingressos, busquem obtenir una solució òptima de Pareto dins de tota la cadena de subministrament. Quan això s'aconsegueix, ningú de nosaltres es pot "estar millor" sense fer que l'altra part sigui "pitjor". Una solució òptima de Pareto serveix per maximitzar la quantitat de productes d'alta qualitat, promou el rendiment de la cadena de subministrament i crea un guanyador, guanyar respecte a les negociacions de volum de preus. A la part inferior del resultat que proporciona al pacient es garanteix l'inventari en estoc, una major varietat de productes i un preu assequible per als productes.
Avaluació de les nostres necessitats i objectius propis
El nostre primer pas en el procés de negociació és avaluar les nostres pròpies necessitats i objectius. Avaluem rutinàriament els nostres nivells d'inventari. Utilitzem eines d'informes en el nostre sistema de punt de venda per determinar quins productes cal reordenar i quantificar la reordenació. S'avaluen mètriques com la facturació de l'inventari, la relació entre inventari i vendes i elements fora d'estoc. També tenim en compte les sol·licituds de productes per a pacients i nous productes per arribar al mercat.Per exemple, podem triar reduir el nostre recompte d'existències de barres tòpiques d'oli de cannabis ara que els parcs de cannabis aplicats tòpicament han arribat al mercat.
En segon lloc, quan es determina la quantitat de reordenació, es considera quant estem disposats a pagar (cost de les mercaderies) en comparació amb el preu que vendrà el producte (ingressos per unitat). Fem estimacions sobre l'efecte que el futur subministrament de cànnabis tenen preus, és a dir, més cultivadors i una línia de productes expandida poden baixar els preus, una tendència que hem vist a Colorado, ja que els preus han baixat més d'un 40 per cent des de principis de 2016. Considerem si és millor fer-ho compres més petites, més freqüents o si volem aprofitar els descomptes per volum i demanar quantitats més grans.
Comprendre el proveïdor i les seves prioritats
La comprensió dels objectius dels proveïdors pot il·luminar els termes de negociació proposats i negociats. Parlem amb proveïdors setmanalment, sortim amb ells socialment i visiten les seves instal·lacions de cultiu. Fem preguntes i diàleg obert:
- Quins altres dispensaris porten els seus productes? Tenen una relació amb el nostre competidor més proper? El dispensari a 20 minuts de nosaltres és el que porta els seus productes? I si és així, hem de portar aquests mateixos productes, com a punt de paritat, per satisfer les expectatives dels inventaris dels consumidors?
- Busquen descarregar una quantitat d'inventari especialment gran? Si és així, per què motiu?
- Quins dels seus productes tenen més demanda? Per què són aquests productes tan sol·licitats? Quins són els seus nivells d'existències en aquests productes?
- La seva empresa busca innovar? On es centren els esforços en R + D? Què hi ha al pipeline del seu producte?
- Quins ambiciós són els seus esforços per guanyar espai de prestatgeria?
- Hi ha oportunitats per a nosaltres per coprotagonitzar o co-comercialitzar? Estan obertes a etiquetar en blanc els seus productes?
- Es negociaran en termes de pagament?
Abracant la transparència i la comunicació permanent
Creiem que la transparència i la comunicació són el fonament de les relacions amb els proveïdors. Compartim obertament les dades de vendes del producte. Analitzem aquestes dades i busquem sota la caputxa sol·licitant els comentaris dels pacients i els agents dispensaris. Incentivar la participació dels pacients en enquestes de productes i grups de discussió o deixar comentaris a la nostra pàgina de Facebook. Es va avaluar la fidelitat d'un pacient a un cultivador o categoria de productes determinat, com el producte es va trobar amb les expectatives del pacient i la probabilitat de recompra del producte.
Aquest bucle de comentaris guia el full de ruta del producte. Garanteix que els nostres productes superin les expectatives dels clients. Com més informació proporcionem als nostres proveïdors, més probable és que puguin crear productes encara millors i que puguem oferir una experiència de client increïble.
Col·labora fora de la cadena de subministrament
Discutir la qüestió única del preu pot ser contenciosa i, fins i tot, contraproduent quan es tracta d'arribar a un acord negociat. Amb aquesta finalitat, presentem múltiples i estranyes oportunitats als nostres proveïdors com a mitjà per enfortir la nostra relació. Aquestes oportunitats inclouen:
- Compromís amb grups "afiliats a la condició", és a dir, unir forces per a una presentació educativa als pacients epilèptics sobre els beneficis medicinals del cannabis per a aquells que pateixen convulsions,
- Especials de productes dirigits a grups específics de pacients, com ara productes amb descomptes profunds per a Veterans on Memorial Day,
- Difusió a la comunitat mèdica i
- Assistència amb la futura inscripció al pacient al programa de cànnabis mèdic d'Illinois
En resum, la gestió de relacions amb proveïdors no s'hauria de considerar com un exercici "fet i fet". En un entorn no estàtic, particularment com el mercat de cannabis mèdic d'Illinois, que es caracteritza per la gran innovació de productes i el creixement accelerat de la demanda, cal emprendre contínuament una avaluació iterativa de la cadena de subministrament.
Foto marihuana medicinal a través de Shutterstock
Comentari ▼
