L'any 2017 ja ha acabat. Seguiu carregant mercaderia no venuda a la vostra botiga?
A mesura que el frenesí post-festa baixa, el gener és un mes lent per a la majoria de les botigues minoristes. A més dels consumidors de ressaca de la factura de vacances, el mal temps o les resolucions per deixar de gastar diners sovint mantindran els compradors lluny.
Però si aquests productes no venuts acumulen pols a les prestatgeries o ocupen espai al saló, no aporten beneficis per al vostre negoci. Ja és hora d'una venda de liquidació!
$config[code] not foundLa paraula "liquidació" s'utilitza massa en aquests dies quan moltes cadenes de comerç minoristes semblen oferir ofertes de liquidació setmanals. Tanmateix, quan la liquidació es fa amb moderació, pot ser una estratègia de màrqueting altament efectiva. La liquidació pot atreure no només els vostres clients habituals, sinó també els caçadors de negoci que, d'altra manera, no podrien entrar a la vostra botiga. Per exemple, moltes persones que normalment no compren a Nordstrom Rack reben regularment la botiga de descomptes per a les seves vendes de liquidació estacionals.
Consells de venda d'entregues
A continuació s'explica com fer que la vostra venda de liquidació sigui un èxit.
1. És hora de fer-ho bé. La liquidació trimestral de temporada té sentit per a la majoria dels comerços minoristes. Vols vendre productes a la cua de final de temporada, mentre que són més atractius per als clients. (Per exemple, és més fàcil traslladar parkas al gener que a l'abril.) Si els seus productes no són particularment estacionals, és possible que funcioni una liquidació cada sis mesos. No deixeu que acumulació d'accions massa sense vendre.
2. Trieu els vostres productes. Utilitzeu el vostre sistema de gestió de punts de venda / inventari, identifiqueu els productes que siguin menys rendibles i més lents en moviment perquè pugueu llençar-los per a la seva eliminació.
3. Creeu la visualització de la vostra eliminació. No oculteu la vostra eliminació a la part posterior de la botiga. Sovint podeu temptar els compradors a entrar a la vostra botiga col·locant elements d'espai lliure relativament a prop de la porta. Limiteu l'espai total dedicat a l'aclariment. Està bé si els productes estan una mica amuntegats. No vol que hi hagi tant dipòsit que el vostre minorista s'assembli a una botiga de segona mà o com si sortís del negoci. Proveu de posar petits elements de liquidació a prop de la línia de sortida. Us sorprendrà la quantitat de persones que no poden resistir-ho.
4. Preu és correcte. L'ús de preus reals en comptes de signes percentuals normalment atreu més caçadors de negoci. No es requereix cap matemàtica per veure que "$ 10 cadascun" és un bon negoci. Proveu d'etiquetar els productes per preu: una visualització de $ 10, una visualització de $ 20, una visualització de $ 5 i inferior, etc.
5. Estrenyi-ho amb una explosió. Alguna vegada heu estat a una venda de "liquidació" que ofereix un 15% de descompte? (Eye roll.) Això no és prou per temptar els veritables caçadors de negoci. Comenceu amb un 50% de descompte, possiblement descomptes més profunds segons la vostra indústria, la vostra competència i els tipus de descomptes que heu ofert durant tot l'any.
6. Mercat en línia i desactivat. Comercialitzeu la vostra liquidació a través del correu electrònic, la publicitat en línia, les xarxes socials, al vostre lloc web i / o al correu directe. Saluda els clients a la vostra entrada i informa-los sobre les vostres ofertes de liquidació. Assenyaleu els prestatges de venda o prestatges i fins i tot suggeriu un ítem. Donar als compradors una bossa o una cistella per fer compres també els pot entendre per comprar-ne més.
7. Endolcir l'acord. Si el vostre producte no es ven amb una liquidació del 50%, no us poseu en compte. El vostre objectiu principal és moure els elements fora de l'inventari, de manera que augmenti el descompte cada dia de la liquidació: el 50 per cent el primer dia, el 60 per cent el segon dia, etc., per motivar els compradors.
8. Deixar-ho anar. Què passa si al finalitzar la vostra liquidació, encara queda coses? No intentis vendre la temporada que ve. Una botiga de sabates que compres té una venda anual de liquidació on almenys la meitat de l'inventari és sabates que no es van vendre a la darrera compra. Sàpiga quan reduir les pèrdues.
9. Actuar ràpidament. Si un producte no ven, teniu un pla per disposar-lo al final de la venda. Podeu provar liquidadors, remarketers o donar els articles a la caritat per cancel·lar els impostos.
10. Connexió amb nous clients. Feu un esforç especial per obtenir nous clients a la vostra llista de correu. Demana-li que s'inscrigui als butlletins de correu electrònic o al programa de recompensa de fidelització. Per a aquells que estan orientats a la negociació, preguntant: "Voleu saber de la nostra propera venda de liquidació per avançat perquè pugueu obtenir una millor selecció?", En general, es triga a registrar-se.
Feliç venda!
Foto a través de Shutterstock
