La majoria dels nord-americans tenen focs artificials, barbacoes i platges al cervell en aquest moment, però per als venedors, és hora de pensar de tornada a l'escola. Una bona notícia per als minoristes d'una nova enquesta publicada a "Cadena de l'Edat de la botiga": la majoria dels compradors prefereixen fer les compres a les escoles a les botigues físiques en comptes de fer-ho en línia. Un 64% prefereix botigues físiques a l'hora de comprar roba, i el 70% afavoreix les botigues a l'hora d'adquirir material escolar. En altres paraules, tornar a l'escola és una temporada quan és fàcil competir amb Amazon.com, és a dir, si podeu aconseguir clients a la vostra botiga. Com fer-ho?
$config[code] not foundPer obtenir la vostra part de les despeses de tornada a l'escola, el factor número u augmenta el vostre joc de xarxes socials. Un 37% dels compradors de l'enquesta afirmen que els blocs i les xarxes socials influeixen més en les seves opcions de compra de tornada a l'escola, la qual cosa el converteix en el factor més important en el comportament de la compra.
Consells de mitjans socials per a l'èxit de la campanya de tornada a l'escola
Facebook és un bon lloc per enfocar els vostres esforços en les xarxes socials, ja que la majoria de les mares, el principal conductor de les decisions de compra a l'escola, passen molt de temps allà. (Per descomptat, utilitzeu les vostres pròpies dades sobre el lloc on els vostres clients objectiu es congreguen a les xarxes socials per desenvolupar el vostre pla de xarxes socials.) Assegureu-vos que el contingut de les xarxes socials sigui rellevant, interessant, entretingut o útil, no promocional. Per exemple, podeu compartir idees per a vestits elegants de tornada a l'escola, una llista dels subministraments essencials de tornada a l'escola, consells per a l'èxit escolar o, fins i tot, idees per aprofitar l'estiu abans de començar l'escola. A més de crear les vostres pròpies publicacions, compartir contingut d'altres persones influents en el món dels pares pot ajudar a augmentar la vostra presència a Facebook.
Aquest és també un bon moment per augmentar la despesa de publicitat a Facebook. Els anuncis de Facebook us permeten orientar el vostre públic de manera molt específica. Per exemple, podeu orientar els vostres anuncis als pares dels nens d'un determinat grup d'edat, en un determinat barri escolar o al barri proper a la vostra botiga.
Pinterest és un altre punt d'intercanvi social per als pares en el moment de la tornada a l'escola. Més d'un quart (27%) dels pares de l'enquesta diu que planegen utilitzar Pinterest per planificar les compres de tornada a l'escola. Podeu reposar les publicacions de Facebook o del vostre bloc com a pins, crear nous pins i repinar els pins populars dels bloggers o llocs web de criança dels fills.
No necessites el teu propi bloc per arribar als compradors de tornada a l'escola (encara que, per descomptat, no fa mal). Arribeu als bloggers rellevants que s'orientin als pares i vegeu si acceptaran una publicació o dos convidats que proporcionin informació útil o entretinguda als lectors. També podeu oferir missatges de productes influents sobre bloggers a canvi d'una revisió.
No oblideu tampoc dels mitjans tradicionals. Els mitjans de comunicació tradicionals són la major influència sobre el que compraran per tornar a l'escola per un 36 per cent dels pares en l'enquesta, que els situa a prop dels mitjans de comunicació social. La publicitat de ràdio local, la publicitat en televisió per cable i la publicitat impresa en publicacions locals que els pares llegeixen són mètodes eficaços per atraure els compradors de tornada a l'escola.
També haureu d'assegurar-vos que les vostres puntuacions i ressenyes en línia siguin al màxim. Al voltant d'un quart (27%) dels pares de l'enquesta diuen que les valoracions i les revisions en línia influeixen més en les compres de tornada a l'escola. Tot i que la gent generalment busca revisions de producte, en comptes de revisions d'empresa, no usurrarà revisar les puntuacions i les ressenyes de la vostra botiga i animar els clients a publicar-ne de nous si us quedeu curta.
Finalment, feu un cop d'ull a la cerca local com a mètode de màrqueting. Els pares ocupats busquen material escolar i altres compres de tornada a l'escola en els seus telèfons mòbils. Assegureu-vos que la vostra empresa figuri a la llista de directoris de cerca locals perquè els clients la puguin trobar ràpidament. Les seves llistes haurien de ser completes, amb una adreça, un número de telèfon i hores de funcionament fàcils de veure d'un cop d'ull. Incloure un botó de clic per fer a la vostra llista fa que sigui més fàcil que els pares es posin en contacte amb la vostra empresa.També haureu de fer una publicitat en línia basada en paraules clau que probablement els pares estiguin utilitzant a les cerques, com ara productes específics, preus baixos, etc.
La temporada de tornada a la escola només comença. Si seguiu aquests passos ara, podeu tenir un estiu rendible (i caure).
Compres de tornada a l'escola a través de Shutterstock
