El buit es tanca entre representants de vendes externs que una vegada venuts al camp viatjant a la ubicació d'un client i aquells que se sentin a l'oficina i es posin en contacte amb un client remotament. Els representants de vendes externs que van fer aquests viatges ara semblen funcionar de forma remota un 89 per cent més que el 2o13.
Les dades provenen principalment de grans empreses empresarials, però també han de ser d'interès per a petites empreses sense els recursos per gastar en viatges de vendes cars a tot el món. La millor tecnologia pot ser que sigui un camp de joc que els permeti vendre més de manera remota amb un equip relativament petit.
$config[code] not foundL'estudi de l'estat de vendes 2017 d'InsideSales.com va revelar que la venda remota per part de representants de vendes ha augmentat fins al 44,5 per cent el 2017, superior al 24 per cent el 2013.
Segons l'estudi, el principal motor d'aquest creixement és la tecnologia, que ràpidament difumina les línies entre el camp tradicional i les vendes interiors. Algunes de les solucions inclouen la signatura electrònica del contracte, la gamificació, la gestió de pronòstics i les eines de telèfon i veu.
Els avenços en les tecnologies de la comunicació han eliminat pràcticament les diferències entre les vendes internes i externes. Els representants de vendes interns ara poden dur a terme les mateixes presentacions i presentacions que els representants de camp sense haver de sortir de l'oficina.
Per a moltes empreses petites que busquen estalviar en el cost dels desplaçaments i les despeses associades, les vendes a distància ofereixen una opció assequible i més abast. Les demostracions de vendes es poden realitzar amb múltiples clients potencials, alhora, independentment del lloc on es trobin gràcies a aquestes noves tecnologies.
I aquest enfocament representa un augment dramàtic en l'eficiència amb menys vendes que podrien manejar en un dia el que moltes persones que venien a l'exterior podrien haver-se d'acomplir amb visites individuals per visitar cada client.
L'estudi es va dur a terme en col·laboració amb l'Associació Americana de Professionals de Comerç Interior (AA-ISP), Top Sales World i l'Associació de Vendes Professionals (APS). Van enquestar 1.151 empreses a 28 països de tot el món per determinar l'estat de vendes.
"Els resultats d'aquest estudi han de ser obert per a la majoria de les organitzacions de vendes, especialment en empreses que sovint es pregunten si la inversió addicional en tecnologies de vendes val la pena, i sens dubte és", va dir Dave Elkington, CEO d'InsideSales.com en un comunicat sobre l'estudi.
InsideSales.com és un sistema de vendes impulsat per AI que utilitza tecnologies per ajudar els equips de vendes a adquirir nous clients amb més rapidesa i millorar les vendes creuades i augmentar les conversions, alhora que millora el rendiment de les vendes, els estats de llançament de la companyia.
Venedora de la foto a través de Shutterstock
2 Comentaris ▼
