Vaig acabar d'intentar fusionar dues companyies de llavors. Malauradament, aquest acord ha fallat. Però és un exemple interessant de per què en ocasions les empreses primerenques es fusionen.
La fusió hauria combinat dues empreses SaaS, cadascuna generant uns ingressos de 13.000 dòlars al mes. Una d'elles estava pràcticament fora de diners i tenia fundadors que tenien uns 15.000 dòlars mensuals al salari. Van haver d'abandonar tots els empleats i aturar els esforços de màrqueting, però estaven molt a prop d'aterrar contractes empresarials de diversos centenars de milers de dòlars. El fundador tècnic va ser molt fort i va tenir un bon producte, però el fundador del negoci no era tan bo en vendes i màrqueting com l'empresa necessitava.
$config[code] not foundLa segona companyia estava a la meitat d'un augment de $ 400,000, però a una valoració agressiva donada la seva tracció. Per tant, va ser un moment difícil d'acabar la ronda. Tenia un fundador que era molt bo per a les vendes, alguns empleats amb talent i, si completés la seva captació de fons, tindria una pista d'un any.
Totes les fusions i adquisicions depenen de la idea que, junt, el valor de dues empreses és més alt que cada empresa estaria sola. Però amb una fusió d'empresa en fase de creixement, la font d'aquest valor és diferent de la de dues empreses més establertes.
La primera font de creació de valor nova a partir d'una fusió d'empreses de la fase de creixement és l'oportunitat de construir un millor equip directiu. Quan les empreses més grans es fusionen, solen tenir dos equips complets de persones amb talent, però això no passa sempre amb les start-ups. En aquest cas, un dels beneficis va ser la capacitat de portar habilitats de vendes per suportar on havien faltat i augmentar les ofertes de productes d'una empresa.
Un segon valor de nova forma es genera prové d'obtenir més pista d'inici. Moltes companyies sovint moren perquè simplement es queden sense diners abans que puguin tancar les vendes. Una fusió entre una empresa que recentment ha recaptat diners, però que no està molt lluny del camí amb els clients, amb una empresa propera a tancar grans vendes però amb efectiu, ajuda a aconseguir millors recaptacions de fons amb tancament de vendes.
Una tercera manera que es crea un valor és arbitrar la valoració. Atès que les start-ups tendeixen a valorar-se per més del que algú realment pagaria per ells, sovint hi ha una oportunitat de crear valor per als inversors mitjançant la fusió de dues empreses. Compra que una empresa compri l'altra empresa al seu valor de mercat i els inversors posin diners a l'empresa meta a la valoració del mercat, és una manera d'obtenir una valoració més raonable per als inversors en empreses joves.
Una manera final de generar aquest valor en escenaris com aquest és que s'aconsegueix una escala mínima eficient. La majoria de les start-ups es creen per sota de l'escala que té sentit a llarg termini, ja que han d'experimentar per trobar el mercat adequat del mercat de productes i processos organitzatius i perquè recaptar fons per donar suport a aquests experiments és molt costós. Però hi ha avantatges de ser més grans. El cost fixat de tenir persones venedors, o gestionar una nòmina, es pot estendre a més dòlars d'ingressos. En aquest cas, la valoració de les empreses augmenta, en comptes de valorar cinc vegades els ingressos, el negoci es valora deu vegades, per exemple, els ingressos.
Si bé hi ha diverses fonts de valor en les fusions d'empreses de la fase de llavors, no són fàcils de treure. Sovint hi ha problemes per esbrinar qui serà el CEO de la nova empresa, ja que la majoria dels empresaris van començar a treballar per si mateixos perquè no volien tenir cap. També és molt difícil valorar amb força dues empreses privades. Afegiu-hi la dificultat de combinar taulers, mapes de viatges de productes, etc., i es pot veure que les empreses de fase de sembra de fusió són difícils d'enginyar.
Plàntules de la foto a través de Shutterstock
