Tant si voleu admetre-ho com si no, com a empresari, sou al negoci de les vendes. Constantment veniu a clients, inversors, fins i tot als vostres empleats, amb la idea que la vostra empresa és viable i que els vostres productes siguin digne de ser adquirits.
$config[code] not foundÉs per això que el llibre, Pitch Anything: Un mètode innovador per presentar, persuadir i guanyar el contracte per Oren Klaff, és rellevant per a vostè.
Pitch Perfect
Klaff sap una cosa o dues sobre com llançar. Com a Director de Mercats de Capital per al banc d'inversió Intersecció Capital, té un llarg quadre de comandament d'ajudar les empreses a augmentar desenes de milions de dòlars dels inversors. S'ha donat i ha estat testimoni dels llançaments. Ha identificat estratègies clau per ajudar a qualsevol persona, tant si recau diners com si només intenta guanyar un client, dóna un pas més reeixit.
Entrant a la psique del vostre comprador
Molta gent, diu Klaff, se centra a parlar massa sobre ells mateixos, lliurant infinites parcel·les i generalment ignorant el que la seva audiència vol saber.
In Pitch Anything, parla sobre el "cervell de cocodril", que és la part primitiva del cervell que el vostre objectiu fa servir per reaccionar inicialment al vostre to.
El cervell cerebral és exigent i un miserable cognitiu. El seu principal interès és la supervivència. No li agrada fer molta feina i té un alt manteniment quan es veu obligat a realitzar. Requereix proves concretes, presentades simplement en blanc i negre, per prendre una decisió. Els punts de diferenciació menors no els interessen. I aquest és el cervell al qual estàs jugant.
Klaff proporciona estratègies per atraure aquest cervell amb les sigles STRONG:
- Set el marc
- Tell la història
- Rveurà la intriga
- Offer el premi
- Nel punt d'enganxi
- Get l'acord
Haureu de llegir el llibre per obtenir més informació sobre cadascuna d'aquestes fases, però aquí hi ha les meves grans ofertes de menjar:
- Manteniu el vostre to en 20 minuts. Si això sembla impossible, estàs sobreinflant el vostre propi valor al vostre públic. Hauríeu de poder explicar breument la vostra "gran idea" en 5 minuts.
- No busqueu massa en la tècnica. Vols atraure el públic i fer-los interessar-los. Més tard tindran preguntes sobre els detalls.
- Posseeix l'habitació. Klaff parla sobre l'enquadrament, que bàsicament està tenint la mà al cap en una situació determinada. Si la vostra audiència és tardana o no es presta atenció, ordeneu el respecte. Deixeu si heu de fer-ho.
Qui hauria de llegir aquest llibre?
Si sou una empresa d'inversió a l'engròs, aquest llibre està molt adaptat per a vosaltres. No estic buscant fons i encara he après molt d'aquest llibre.
Si ets com jo i temo les reunions de vendes i els llançaments, obtindreu algunes estratègies excel·lents en aquest llibre que podreu posar en joc immediatament.
6 Comentaris ▼
