El nombre d'empreses que registren fallida creixen cada any. Amb gairebé 800.000 declaracions de fallides en els últims 12 mesos, segons un informe compilat pels Tribunals dels EUA, és inevitable que tingui negociacions amb un client que es trobi en aquesta situació al final. Protegir la vostra empresa mentre treballa amb aquest client és imprescindible per a la seguretat de la vostra empresa, per això hem demanat a 12 membres del Young Entrepreneur Council (YEC) el següent:
$config[code] not foundCom podeu protegir millor la vostra empresa quan un gran client corre el risc de fallida?
Com protegir la vostra empresa contra la fallida del client
A continuació es detallen els membres de la comunitat de YEC:
Necessiteu un préstec per a la vostra petita empresa? Vegeu si qualifica en 60 segons o menys.1. Eviteu la dependència d'un únic origen
"En el negoci, la dependència d'una sola font és problemàtica. Tenir un empleat de superherois és un problema. Només tenir una connexió a Internet podria ser problemàtic si es redueix. De la mateixa manera, convertir-se en dependent d'un gran client és imprudent. Teniu diversos clients grans perquè no us deixeu de banda. "~ Ismael Wrixen, FE International
2. Demaneu que es pagui abans que comenci el treball
"La millor pràctica que mantindrà la seva empresa proactiva dels clients fallits? Sempre es paga abans de completar qualsevol treball. A la meva empresa de màrqueting digital, els contractes exigeixen el pagament el primer mes del mes abans del començament del treball. És la forma més òptima de protegir completament la vostra empresa, no només dels clients en fallida, sinó que corren el risc de ser fraudulents ". ~ Kristopher Jones, LSEO.com
3. Conserveu un rastre de paper
"Conserveu notes i documenteu-ho tot si heu d'aparèixer al tribunal de fallida per dirigir-se davant el jutge i fer una crida per pagar. És important tenir en compte també la quantitat de feina que voleu continuar fent per a aquest client donat el risc que no es pugui pagar. També voldreu crear un pla que determini els drets de qualsevol treball que hàgiu creat però que no s'hagi pagat ". ~ Murray Newlands, observada
4. Sigui proactiu o deixeu d'iniciar-se massa tard
"És possible que hagueu de ser proactius quan treballeu amb empreses inestables; és prudent demanar un dipòsit per endavant. Si sentiu que una empresa està desafiada o que paga factures massa lentament, detenga el treball abans que la responsabilitat s'hagi apilat massa alt. "~ Peggy Shell, Alineacions creatives
5. Comença a negociar ara
"Una vegada que el client es converteixi en fallida, probablement el seu deute serà eliminat. Accediu al més aviat possible i comenceu a separar-lo. Sol·liciteu ara un pagament del 30% i estendre la resta. O demaneu un 50 per cent i digui que cancel·larà la resta del deute. Feu tot el que pugui, i sigui flexible, per extreure tant diners com sigui possible ". ~ Aaron Schwartz, Modify Watches
6. Comunicar-se consistent i assertiu
"Vaig tenir un client a la fallida una vegada, però estaven fent tot el possible per pagar tots els seus proveïdors com a part de la fallida. No obstant això, no van poder pagar tots els contractes, de manera que es van esborrar alguns. No obstant això, em van pagar perquè vaig mantenir la comunicació amb ells de manera consistent, tenia relació, i era assertiva sense ser massa agressiu. Feu-vos el més visible possible, o deixeu-ho fora ". ~ Andy Karuza, FenSens
7. Obteniu pagaments, no floteu els pagaments
"Les accions concretes que pugueu prendre en cada situació són diferents, però la protecció del vostre negoci sempre hauria de ser la màxima prioritat. Per fer-ho, voldreu ajustar les vostres condicions de pagament tant com sigui possible. Penseu que podeu obtenir la xarxa 30? Intenta net 15. I llavors hauràs de ser rígid en aquests termes. Deixa de tot si es perden una factura. No volen sostenir la bossa quan surten les llums. "~ Ashish Datta, Setfive Consulting
8. Retalla les pèrdues i diversifica
"Una vegada que vegeu la possibilitat que el vostre client es declari en fallida, és hora de reduir la seva pèrdua i començar a buscar clients nous per reemplaçar aquest. Deixeu de renderitzar serveis per minimitzar el deute, ja que és possible que no se't pagui en els serveis deguts. Retalla les pèrdues i avança cap al futur. Per descomptat, seguiu la diligència deguda per recuperar les pèrdues, però continueu al mateix temps. "~ Marcela De Vivo, Brilliance
9. Augmenti la seva comercialització
"Sabent temps, pot semblar un moment estrany augmentar la despesa de màrqueting sense cap garantia d'un contracte futur. Però si vau poder aterrar un gran client, segurament podeu aterrar més. Aprofiteu i torneu a centrar en el vostre màrqueting. "~ Erik Bullen, MageMail
10. Revoca els seus termes
"Immediatament després d'aprendre sobre les dificultats econòmiques d'un client, és hora de revocar els seus termes. Si fins i tot el vostre client està considerant presentar una declaració de fallida, les seves obligacions creditícies són el primer lloc en què començaran a retallar-se. Si el vostre producte és fonamental per a les seves operacions, trobarà una forma de pagar per endavant, i en el seu benefici, no podran obtenir termes en cap altre lloc. "~ Diego Orjuela, Cables i Sensors
11. Obtenir assegurances i pagaments
"Seria proactiva sobre la meva relació financera amb qualsevol gran client. Si escolteu rumors sobre una eventual fallida, proveu de carregar front els propers pagaments o obtenir una garantia per escrit que no faran cap mena de cap de les obligacions que té l'empresa. Obteniu assistència legal i determini quina seria la millor manera d'actuar per a diversos escenaris: avançar-se en això! "~ Bryce Welker, Beat The CPA
12. Adapteu els Termes de pagament i manteniu la línia
"La fallida és una cosa que afecta negativament a tothom, però com a propietari d'un negoci, heu d'assegurar-vos que el vostre equip no estigui en perill. Treballeu amb el client i ajusteu els vostres termes de pagament a un model de "pagament per endavant", especialment si es troba en serveis professionals. Això assegura que està atent a les necessitats del client, però també és responsable de la salut de la vostra pròpia organització en el procés ". ~ Michael Spinosa, Unleashed Technologies Pensant l'home Foto a través de Shutterstock
2 Comentaris ▼
