Per què la venda continua tenint un rap tan dolent?
"De vegades el nostre públic està tan arrelat que pensar que vendre és dolent que ja no han dit abans que tinguem l'oportunitat de vendre res. Un vendedor de crackerjack sap educar les perspectives sobre productes i serveis és la forma més ràpida de vendre ". ~ Joe Polish, Success Magazine
No només estic totalment d'acord, però no puc estressar prou que el "motor de vendes clau és educar-te en fer la venda".
La aproximació a la pressió, l'hype, el torsió del braç i la manipulació plana no estan disponibles. Avui en dia, l'experiència de vendes i entorns es refereix a l'educació, la il·luminació, l'estimulació i la inspiració. La gent vol la història, els resultats, el valor i els beneficis, no l'hype buit. L'educació és la venda i la venda és educativa, per tant, com més ensenyes a la gent sobre el valor, els beneficis i els resultats, més vendes inspiraràs i tancaràs.
Aquí hi ha 7 maneres d'educar els clients potencials de fer la venda:
Informeu a la gent sobre el vostre que
Què fas o què pot fer i què fa el teu producte que pot ajudar a algú? Compartiu tanta informació com pugueu fer-ho constantment.
Generar interessos
Quan coneixeu els psicofísics del vostre client, podeu crear el llenguatge i la missatgeria adreçats directament a ells, fent-se el cas perquè el que teniu és un lloc ideal o una oportunitat per a ells..
Sou el valor afegit
Crea més que la "venda" del producte o servei. Afegiu-vos a vosaltres, a la vostra experiència, als coneixements i a les vostres connexions com a valor afegit.
Compartiu el vostre punt de vista
Parleu sobre el vostre punt de vista únic sobre el que feu, per què li agrada la vostra empresa i com ha afectat els altres.
Inspire Action
En definitiva, vol inspirar a la gent a prendre més mesures, ja sigui demanar més informació, fer més preguntes, generar interessos amb els altres o aconseguir l'objectiu final de la venda.
Aproveche resultats i testimonis
Educar sempre els clients potencials amb resultats i testimonis. Els clients satisfets que es converteixen en els vostres advocats i animadors són d'or.
Desenvolupar referències
Passeu més temps demanant i desenvolupant referències de la vostra comunitat. Sol·liciteu referències però sigui generós en fer referència i connectar-ne amb els altres.
John C Maxwell, un expert en lideratge i autor de 20 milions de llibres, que ha entrenat governs, la NFL i les Nacions Unides ens recorda:
"Com més confieu en la tecnologia en la vostra interacció personal, menys personal i menys efectiva es converteixen".
Aconsegueixi personal amb persones fora de línia. El més pesat per a la majoria dels venedors és el telèfon. Construeixi en temps de telèfon, així com reunions presencials per avançar en les relacions. Eduqueu les persones més personalment.
Sense vendes no hi ha negoci. Les vendes són una oportunitat, no un càstig o obligació. Ha arribat el moment de deixar de vendre un mal rap, canviar la vostra actitud i educar-vos camí per fer la venda.
Educate Sales Photo via Shutterstock
11 Comentaris ▼
