Dominar l'art de les petites xerrades és tan important per créixer el vostre negoci com una gran comercialització i publicitat. Manejats de la manera correcta, aquestes converses de rompehielos poden cimentar les relacions comercials en creixement i augmentar la seva línia de fons.
Sales Small Talk
Ivan Misner és el fundador de BNI.com. Ell ha estat anomenat "El Pare de la Xarxa Moderna" per part de CNN i ha creat un nou llibre, Networking Like A Pro (Entrepreneur Press). Tendències de petites empreses va parlar amb ell recentment per obtenir 5 consells per dominar xerrades petites i augmentar les vendes.
$config[code] not found"El que sol passar és que molts venedors i propietaris de petites empreses entren en el mode de venda", diu Misner, que també ha aparegut en el programa Today Show, FOX i MSNBC's Business.
"Utilitzen mescladors i xarxes com una oportunitat presencial de trucades en fred".
Eviteu la desconexió en xarxa
Això passa quan tothom es mostra buscant vendre, però ningú busca comprar. Encara que potser no sembli això al principi, és l'equivalent en xarxa de posar el carro davant del cavall. Misner diu que necessiteu sortir de l'equip de vendes, sense veure tots els esdeveniments com a lloc per vendre's per evitar que aquesta xarxa es desconnecti.
Feu les preguntes correctes
Misner té una frase fantàstica per ajudar-vos a recordar on ha de ser la vostra ment.
"No mostri interès per mostrar", diu que, afegint unes quantes preguntes tipus d'alimentador sobre l'altra persona, l'ajudarà a conèixer els seus interessos. Tot i així, hi ha alguns camps minats verbals per evitar.
"El meu consell és apartar-se de la política i la religió".
Descobrir què fa l'altra persona personalment i professionalment és la millor manera d'evitar la trampa de desconnexió de la xarxa. Fins i tot podeu començar preguntant-vos sobre el vostre mercat objectiu i baixar-lo des d'allà.
Seguiu la línia del pensament
La idea aquí és seguir el flux de la discussió per veure on va. Quan hagueu escoltat a altres persones, és més receptiva per saber-vos.
"Si no ho són, no són el tipus de persona amb qui voleu construir una relació comercial", diu Misner, perquè les bones connexions comercials són un carrer de doble sentit.
És útil imaginar que esteu entrevistant amb la perspectiva.
Tingueu en compte la vostra posició física
El llenguatge corporal juga un paper important en el domini de la conversa petita amb l'avantatge empresarial. Misner crida a les postures que conviden a altres persones a unir-se a una conversa "Obriu Twos-Open Threes". No es tracta de parar en cercles tancats amb tres persones o d'enfrontar-se directament amb dos en una conversa.
Quan parleu amb algú, obriu sempre la vostra postura. D'aquesta manera, la gent se sent còmoda a la conversa. Misner explica la importància.
"La forma en què vostè es troba realment impacta la seva capacitat per conèixer gent i tenir aquesta petita xerrada".
Polonès La vostra proposició de venda única
En algun moment, voleu integrar la vostra proposta de venda única (USP). Conèixer la diferència entre l'èxit de la xarxa i el fracàs. Hauria de ser curt: una oració o dues i encapsular tot el que feu. Aquesta és la part superior de la petita conversa que heu escalat per augmentar les vendes.
Hi ha una bona manera d'avaluar si esteu en el bon camí i es tracta de com la persona que el vostre pitching reacciona.
"Quan utilitzeu la seva USP en una persona, observeu les celles", diu Misner. "Si les seves celles pugen, acaba d'aprovar la prova perquè heu cridat l'atenció. D'altra banda, si les seves celles s'esgruñen, les has confós ".
Foto a través de Shutterstock
1
