Les petites empreses es gasten molt de temps venent a les persones equivocades. Com a resultat, la companyia tampoc creix o les vendes cauen. A continuació es detallen tres maneres de millorar el rendiment de les vendes:
1. Centrar-se en les perspectives correctes
La gent només compra quan està en dolor i té diners per resoldre aquest dolor. S'haurien de preguntar totes les perspectives:
- Quin dolor necessita la teva empresa per resoldre?
- Quin és el cost d'aquest dolor per a la vostra empresa? (o Què costarà a la vostra empresa si el dolor no es resol?)
- Qui a la vostra empresa pot prendre la decisió de resoldre aquest dolor? (o Qui té els diners en el seu pressupost per resoldre el dolor?)
Moltes persones de vendes cometen l'error de no respondre aquestes preguntes al capdavant i perdre el temps amb els no compradors que es mostren com a clients potencials.
2. Sigui allà quan les perspectives estan a punt per comprar
En realitat, les empreses no venen els seus productes o serveis, sinó que els clients els compren. Com a resultat, les empreses han d'estar allí quan els clients potencials estan preparats per comprar. S'ha de trobar i posar a la "potser pila" quan un client pren una decisió.
Per aconseguir-ho, tots els propietaris de petites empreses necessiten establir relacions a llarg termini amb els clients oferint-los un valuós coneixement almenys mensual que mostri la marca de l'empresa.
Per exemple, un dentista pot enviar informació sobre com els pacients han de fer servir les dents o una comparació de raspalls de dents. Recordeu que aquesta no és una comunicació de màrqueting que ven producte, sinó una amigable oferta d'ajuda informada.
3. Practiqueu l'Estratègia de llançament ràpid
Qualsevol empresa pot reduir el seu temps de venda en un 90% i millorar el seu rendiment de vendes només centrant-se en clients que estan disposats a comprar. Moltes perspectives diuen que sí a una empresa i que mai no responen per completar la venda. Aquestes persones s'han de contactar unes quantes vegades més i tornar a entrar a l'embut de comercialització.
Els venedors es gasten molt de temps "esperant" que aquestes perspectives "tancades" es posin en contacte amb ells i comencin a començar. Es queden atrapats aquí i deixen de buscar noves perspectives per satisfer els seus objectius de vendes. Si no han sentit parlar de les perspectives després de diverses trucades o contactes, han de deixar-se anar i seguir endavant.
Com millora la rendibilitat de la seva empresa?
Aquest article, proporcionat per Nextiva, es republica a través d'un acord de distribució de contingut. L'original es pot trobar aquí.
Foto de vendes a través de Shutterstock
8 Comentaris ▼
