Per fer més vendes, cal trobar una manera de motivar realment el vostre equip. Si no teniu un pressupost enorme per treballar, pot semblar difícil o impossible fer-ho. Però hi ha algunes formes de baix pressupost que podeu motivar el vostre equip i incentivar un gran treball.
Els concursos i altres incentius divertits poden ser una bona manera de reunir el vostre equip i fer-ne més coses. Aquí hi ha 20 idees de concursos de vendes diferents que podeu utilitzar per fer-ho.
$config[code] not foundIdees del concurs de vendes
Venedora del mes
Tenir un empleat o un venedor del mes és una forma molt senzilla de recompensar el treball excel·lent de forma contínua. Simplement poseu un premi designat al venedor superior o un altre empleat que compleixi un determinat conjunt d'objectius al llarg de cada mes.
Per començar, simplement haureu de triar un mes inicial, esbrinar un premi específic i, a continuació, alertar els vostres empleats. Els premis poden variar des del temps lliure fins als diners o fins i tot una mica més creatiu.
Premis Raffle
Si voleu assegurar-vos que tots els vostres empleats tinguin l'oportunitat de rebre premis i que, tot i així, siguin reconeguts pel seu treball durant tot el mes, podeu configurar un sistema de tipus de sorteig.
Cada venedor o empleat pot obtenir entrades de sorteig per cada venda o objectiu específic que assoleixen durant tot el mes. A continuació, al final del mes o trimestre, podeu fer un sorteig per premiar un gran premi o uns premis menors. D'aquesta manera, les persones que fan el millor treball tenen una gran oportunitat de rebre premis, tot i que garanteixen que cada petita fita sigui reconeguda.
Elecció del guanyador
Allunyar-se de premis pot ser una de les parts més difícils d'executar un concurs de vendes. Però hi ha una manera de fer-ho una mica més fàcil. Deixa que els guanyadors decideixin.
Per fer-ho, prometo concedir un premi a la persona que realitza més vendes cada mes o trimestre, a continuació, esbossi una selecció de premis potencials. El guanyador pot decidir el que vol guanyar, o fins i tot triar un premi potencial per al guanyador del proper mes si vol fer-lo més interessant.
Guanya un favor del cap
O fins i tot podeu oferir un premi més personalitzat per a la persona que realitza més vendes. Que guanyin un favor de tu!
Configureu una línia de temps específica per al concurs. A continuació, al final, el guanyador o els guanyadors poden triar un favor de vostè com el seu premi. Potser volen rentar-se el cotxe. Potser volen triar el cervell durant el dinar un dia. Deixa'ls a ells - dins de la raó, és clar.
Cap per un dia
O podeu configurar un concurs de vendes on el guanyador realment arribi a ocupar el vostre lloc durant un dia.
Al final de cada mes o trimestre, la persona amb més vendes o punts arribarà a funcionar durant un dia. Deixeu-los executar una reunió, trieu on agafar l'equip per dinar i fins i tot instal·lar-vos a la vostra oficina de la cantonada.
Objectius amples de grup
Si voleu iniciar un concurs de vendes que no afecti a cadascun dels membres de l'equip un contra l'altre, podeu demanar-los que treballin junts per aconseguir uns objectius determinats.
Per fer-ho, estableixi un objectiu d'equip com un import en dòlars per a les vendes totals o una sèrie de productes venuts. A continuació, feu un seguiment del vostre progrés durant tot el mes i feu que els membres del vostre equip s'animin a treballar cap a aquest objectiu.
Premis diaris
No tots els concursos han de continuar durant un llarg període de temps per ser eficaç. En el seu lloc, podeu tenir petits concursos diaris que donin més possibilitats a la gent per guanyar.
Per a això, necessiteu algunes idees per obtenir premis més petits per oferir al vostre equip, com ara targetes de regal o articles de refrigeris gratuïts a la sala de descans. A continuació, doneu aquests premis a les persones que realitzen la majoria de vendes cada dia.
La bogeria de vendes
A la March Madness, pots configurar un concurs d'estil de suport que crea competicions amistoses entre els teus venedors durant tot el mes.
Aquest pot fer-se una mica més de planificació. Haureu de crear un suport que inclogui tot el personal de vendes. A continuació, al final de cada dia o setmana, el que tingui més vendes en cada concurs individual es traslladarà a la propera ronda. Al final del mes o trimestre, depenent de la mida del vostre equip, hauríeu de tenir una ronda final i un guanyador final.
Concurs de conversió
Quan obtingueu una llista de clients potencials nous, podeu iniciar un concurs nou on cada venedor tingui la mateixa oportunitat de guanyar independentment de la seva història de vendes.
Per a aquest tipus de concurs, haureu de distribuir els clients de manera uniforme al vostre equip perquè tothom tingui la mateixa oportunitat. A continuació, la persona que converteix la majoria de vendes dins d'aquest grup guanya un premi.
Amunt Això
També podeu configurar un concurs de vendes on el vostre equip s'adjudica per fer la venda individual més gran, en lloc de la major quantitat de vendes en general.
Això seria relativament similar de forma logística a altres concursos, però només encoratjaríem al vostre equip a provar o vender diversos articles a clients individuals. Al final de cada mes o trimestre, es concedeix un premi a la persona que ha realitzat la venda individual més gran. Fins i tot podeu fer un seguiment de qui està al capdavant durant tot el mes perquè la resta de l'equip sap el nombre que ha de vèncer.
Premis flotants
També podeu oferir premis o premis que vagin de persona a persona a mesura que canvia el guanyador. Aquest tipus de concurs pot atorgar la venda més gran durant tot el mes o fins i tot anar de persona a persona al final de cada mes.
Per fer-ho, només cal que identifiqueu un premi que els membres de l'equip puguin gaudir fins i tot si no aconsegueixen mantenir-lo permanentment. Podria ser una senzilla decoració de l'escriptori o fins i tot un privilegi, com la possibilitat d'escollir entrepans. A continuació, assegureu-vos que el premi passi de persona a persona quan algú trenca el registre de vendes mensual.
Team Scavenger Hunt
Cada membre del vostre personal de vendes pot tenir la seva pròpia especialitat. Així que podeu configurar un concurs d'estil de caça d'escapament on el vostre personal treballa en equips, agrupant els diferents conjunts d'habilitats per completar diverses tasques.
Per exemple, podeu configurar un conjunt d'objectius com ara una venda que supera una determinada quantitat de dòlars, una venda a un client nou o una venda d'una certa quantitat de productes diferents. A continuació, divideix el teu equip en equips i els desafia a completar tots els objectius de la llista.
Equip de vendes de fantasia
Penseu aquí en les lligues esportives de fantasia. Aquest tipus de concurs té com a finalitat crear un entorn on tot el vostre personal admeti i fomenti els altres.
En un format d'estil draft, les persones que venen formen equips. A continuació, cada "jugador" rep els punts de vendes o altres objectius aconseguits. I la persona que l'equip obtingui més punts al final del mes o quart guanyi.
Concurs de Buster Slump
Els concursos poden ser una gran manera d'estimular més activitat del vostre equip de vendes quan els temps són lents. El que podeu fer durant aquests temps és desafiar el vostre equip a contactar amb clients antics o existents per intentar vendre productes repetits o actualitzats.
Per fer-ho, necessiteu una data d'inici i finalització i un objectiu per al vostre equip d'arribar. Aquesta pot ser la major quantitat de vendes, el major volum o fins i tot la transacció única més gran. A continuació, desafieu el vostre equip a arribar als seus contactes existents i veure qui surt a la part superior.
Els clients més buscats
Dintre de la vostra indústria, probablement hi hagi uns quants grans jugadors que els encantaria tenir com a clients. I fins i tot podeu convertir aquest objectiu en un concurs.
Contempla uns quants clients "més desitjats" i divideix-los entre els vostres equips perquè cada membre sàpiga qui ha d'arribar a qui. A continuació, premiar qui sigui capaç de fer la venda més gran.
Visualització de concursos de progrés
De vegades, els concursos són més eficaços quan el vostre equip pot veure el progrés que estan fent davant d'ells. Per tant, podeu crear un material visual que es posi a la vostra oficina per fer un seguiment de la proximitat amb què el vostre equip o els venedors individuals arriben als seus objectius.
Pots convertir-te en una competició d'equip, on fas un objectiu numèric per a tot l'equip de vendes del mes. A continuació, tots els vostres representants poden animar-vos i actualitzar la gràfica o la visualització del gràfic cada vegada que facin una nova venda. O podeu tenir un gràfic que representi quantes vendes ha fet cada individu durant tot el mes per tal que pugueu fer una competència amistosa.
Objectius de la fira
Si el vostre negoci fa vendes en fires o esdeveniments, pot ser una gran oportunitat per a vostè per fomentar una certa competència sana entre els membres del seu equip. Així que podeu començar una competició de dia o setmanes en la qual es concedeix la persona que realitza la major quantitat de vendes només durant l'esdeveniment.
Tot el que heu de fer és alertar al personal de l'esdeveniment de la competència i crear una manera de fer un seguiment fàcil de les seves vendes durant l'esdeveniment. Al final, oferiu un premi senzill al guanyador.
Elecció del client
No totes les competències comercials han de ser només el volum de vendes realitzades. En el seu lloc, podeu crear un concurs on fomenti un millor servei al client oferint un premi a la persona amb les millors ressenyes dels clients.
Per a aquest tipus de concurs, heu d'assegurar-vos que teniu una manera d'enquestar els vostres clients després d'haver realitzat les compres, o només periòdicament. A continuació, pot presentar premis als representants de vendes que obtenen les millors qualificacions dels seus clients o clients.
Premis Sorpresa
De vegades, els concursos de vendes són menys al voltant del premi real i més sobre el simple reconeixement dels vostres empleats. I també podeu afegir una mica de diversió a la barreja fent que cada premi sigui una sorpresa.
Per fer-ho, haureu de recopilar petits premis com ara targetes de regal o petits trinkets. A continuació, col·loqueu-los en petites caixes o bosses de regal. I esbossen alguns objectius que ha de tenir el vostre personal per obtenir un premi. Després, quan algú aconsegueix un d'aquests objectius, pot triar una caixa o bossa sense saber què hi ha dins, i és una sorpresa divertida per a ells i per a tot el personal.
Bingo de vendes
També podeu premiar aquestes petites tasques diàries que completa l'equip creant un joc de bingo. Aquest tipus de joc us pot ajudar a animar el vostre equip a fer totes les coses petites, ja que cada casella que permet veure els ofereix una millor oportunitat de guanyar un premi.
Per a aquest tipus de joc, haureu de crear targetes de bingo que incloguin diferents tipus de vendes o tasques en cadascun dels quadrats. Un podria ser una venda d'una certa quantitat. Es podria obtenir un compte nou, i així successivament. A continuació, feu que cada un dels vostres representants faci un seguiment dels seus èxits i, a continuació, els atorgui quan ompli una fila o targeta completa.
El guanyador és … Foto a través de Shutterstock
Més a: Motivació 4 Comentaris ▼
