Hi ha alguna cosa per dir per impactar amb un públic. És encara més crític quan vostè està lliurant un camp per guanyar aquesta venda important. Necessiteu guanyar la confiança de la vostra audiència d'hora i pique el seu interès durant tot el lliurament de la vostra presentació. Si els perd, fins i tot per un segon, les seves possibilitats de tancar la venda disminueixen. Per això, vam demanar a 10 empresaris del Young Entrepreneur Council (YEC) els següents:
$config[code] not found"Quina és la forma inusual però senzilla de connectar amb el públic al lliurar un to?"
Com lliurar un llançament
A continuació es detallen els membres de la comunitat de YEC:
1. Realitzeu una connexió personal
"Feu una mica de recerca sobre les persones que està fent i fa una referència personal a alguna cosa rellevant que heu après sobre la persona. Per exemple, si sabeu que van anar a una universitat determinada i que el seu equip de bàsquet està bé, feliciti-los per ser l'equip de bàsquet número 1. Trobeu una manera d'incloure alguna cosa personal al camp. "~ Douglas Baldasare, ChargeItSpot
2. Utilitza el seu nom tres vegades
"El meu amic i mentor Karyn Schoenbart, director general del grup NPD i coautor del llibre Mom.B.A. Els consells empresarials essencials d'una generació al següent em van ensenyar a connectar amb algú instantàniament utilitzant el seu primer nom tres vegades a la conversa inicial: al principi ("És bo conèixer-vos, Alex"), el mig ("Alex, no aquest gel amb el que estàs veient? "), i el final (" Alex, ens tornem a connectar en les properes setmanes "). "~ Alexandra Levit, PeopleResults
3. Tenir un sentit de l'humor
"Quan un parlant comença amb una broma, envia un missatge al públic perquè pugui relaxar-se. M'agrada implicar un cert humor en històries reals sobre el tema que estic parlant i la meva rellevància. Fins i tot si es tracta d'un camp d'inversió, connectar-se amb el vostre públic i fer que els agradi és clau. Recordeu: si teniu problemes, les mateixes pràctiques de vendes són certes ". ~ Michael Averto, ChannelApe
4. Conta'm una història sobre tu mateix
"Comença amb una història sobre tu mateix perquè et vegin com una persona en comptes d'un venedor. Feu aquesta connexió primer i, a continuació, mostreu-los per què els ofereix el que esteu oferint. "~ Angela Ruth, Calendari
5. Sigui Provocatiu i Poignant
"M'agrada començar i acabar els llançaments amb humor. L'humor és poderós perquè és veritable. A part de l'aspersió d'una anècdota ximple, fes memorable el teu pas per ser provocatiu, fins i tot polèmic, però sobretot verídico. Deixeu que les seves bromes toquin el tema del vostre to i mantingui això com una estructura paral·lela al llarg de la vostra intervenció. "~ Kristopher Jones, LSEO.com
6. Comparteix el que fas a mesura que escrius
"M'agrada escriure els meus missatges de correu electrònic en temps real per capturar el moment. Per exemple, si estic en una cafeteria, sempre comparteixo com "estic molt per sobre de cafeïna i m'estic sacsejant les mans" (o potser és per l'entusiasme del llançament). "O si és super fred o calent fora, Faig el clima perquè el meu públic sap que aquesta no és una seqüència automàtica de correu electrònic, sinó una persona real que l'envia per correu electrònic. "~ Bryan Kesler, Guia de l'examen CPA
7. Feu que l'audiència faci el treball
"M'agrada quan la gent trenca el gel amb un joc. Una pregunta divertida pot fer que un públic participi directament del bat. Aquesta pregunta podria ser alguna cosa així: "Imagineu que el diners no és objecte". Quina és la primera cosa que compres i per què? ". L'audiència també es pregunta com es connecta al vostre propòsit, que comença a tirar endavant, necessiteu un bon llançament. "~ Michael Dash, Parallel HR Solutions, Inc.
8. Utilitzeu els propòsits
"Tenir una ajuda visual tangible per acompanyar el vostre camp és una gran manera d'involucrar al públic i fer-los sentir com una part de la presentació. Si el vostre públic ha estat assegut a través d'altres parcel·les abans de veure el vostre, aquesta és una forma eficaç de trencar la monotonia i garantir que connectin correctament amb el missatge que intenteu transmetre. És disruptiva i constructiva! "~ Bryce Welker, Beat The CPA
9. Trencar barreres físiques
"Utilitza la teva posició a l'habitació en el teu avantatge com a forma de trencar barreres amb el teu públic durant un llançament. Mou-te l'habitació i apropa't al teu públic. Fins i tot un toc físic a l'espatlla o una mà del braç trencarà el gel. Vaig aprendre aquestes taules d'espera: quan toqués el client a l'espatlla en qualsevol moment, trobaria un augment de consells. El llançament no és diferent. "~ Diego Orjuela, Cables i Sensors
10. Feu que es mou el vostre públic
"Aconseguir que un públic" participi físicament "en una presentació, ja sigui simplement aixecant les mans o en moviment, és una gran manera d'involucrar-los. Si ets un dels molts terrenys d'un dia llarg, suggeriu un descans. Si teniu un producte físic per demostrar-ho, obteniu un membre de l'audiència per utilitzar-lo. Penseu en qualsevol forma que us permeti interactuar amb vosaltres o amb els altres físicament. "~ Ross Beyeler, Growth Spark
Foto a través de Shutterstock
3 Comentaris ▼
