Google està constantment provant i publicant noves funcions a AdWords. Només l'any passat, vam tenir accés a centenars de funcions noves, moltes que fins i tot no eren anunciades. Per descomptat, alguns d'aquests canvis tenen un major potencial d'impacte que altres, però, ¿com prioritzarà el salt del carro en primer lloc?
Per estalviar-vos temps, he compilat una llista de les noves funcions d'AdWords de Google que heu d'utilitzar i heu iniciat demanant als participants "Com us sentiu de totes aquestes noves funcions a Google AdWords?"
$config[code] not found
No sorprèn, aproximadament el 50 per cent de la nostra audiència webinar se sentia aclaparat, mentre que el 20 per cent estava molt emocionat de tots els canvis. La resta eren bastant indiferents i probablement van sentir una barreja d'ambdós.
En aquest article, trobareu el compte enrere de les noves funcions d'AdWords de Google que haureu de consultar i provar.
No, no he seleccionat aquí els meus preferits personals. Vaig donar a conèixer la pregunta a Twitter, preguntant als meus amics intel·ligents nerd de PPC que les noves funcions d'AdWords són més impactants i que van obtenir unes 50 respostes. Erin Sagin, un dels gestors de serveis d'atenció al client de WordStream, ha compilat els resultats d'aquestes persones a Twitter i estic content de compartir amb vostès els resultats d'avui.
Avançar-se a la corba i ser un primer adoptant amb aquestes noves i impactants funcions d'AdWords de Google pot oferir-vos l'avantatge competitiu que necessiteu per superar als vostres competidors.
7. Ad Customizers
Què diables són personalitzadors d'anuncis i per què els hauria de preocupar?
Els personalitzadors d'anuncis són una tecnologia d'AdWords nova que us permet adaptar el text als vostres anuncis de text, segons la consulta de cerca de l'usuari.
Crear urgències amb ofertes de temps limitat
Per exemple, veureu un personalitzador d'anuncis en una compte enrere. Imagineu que sou un detallista que utilitzeu una oferta de temps limitada per crear una sensació d'urgència per convertir. Voleu que els vostres anuncis diuen alguna cosa així: "Avorri, la venda acaba x dies ", on x és igual a la diferència entre avui i sempre que finalitzi la venda.
Solia ser tediós i difícil de crear aquestes ofertes de temps limitades a AdWords. En realitat, heu d'anar a AdWords tots els dies i actualitzar la còpia publicitària dels vostres anuncis. Fins i tot això no funcionava bé, perquè els vostres clients podrien estar en diferents zones horàries. Va ser un embolic total.
A la publicació personalitzadors d'anuncis, un nou paràmetre d'anunci dinàmic.
Quan escriviu l'anunci a la pantalla que apareix a dalt, acabo d'introduir aquesta clau i després 'igual,' permetent-me introduir alguna sintaxi al voltant quan vull acabar aquesta venda. A continuació, la plataforma d'AdWords inserirà automàticament el valor real d'aquest text, depenent de la persona que faci la cerca.
Vam fer una investigació internament amb aquests personalitzadors d'anuncis per a un petit grup de clients de WordStream. El que vam trobar és que els percentatges de conversió dels anuncis augmenten més a prop del final de la venda. Intuït, això té sentit, perquè la gent se sent més urgent de comprar quan tenen aquesta por de perdre's en alguna cosa que s'acaba aviat.
En realitat, vam veure una diferència bastant considerable: fins a un augment del 30 per cent, en els percentatges de conversió a mesura que arribi al final d'aquesta data de venda. Com a resultat, alguns dels meus clients estan provant la noció de venda perpètua, on configureu els vostres anuncis per tenir algun tipus de venda que sempre finalitzi el proper divendres i, a continuació, torni a començar el proper dilluns. Cada vegada que visiteu el lloc de GoDaddy, per exemple, sempre hi ha una venda en noms de domini. Sempre! És el mateix producte, però segueixen fent per crear un sentit d'urgència per convertir.
Tactic personalitzador d'anuncis avançat: càrregues massives per a vendes de diversos productes
Vegem ara un ús bastant més avançat d'aquest personalitzador d'anuncis. Què passa si sou un detallista amb 10.000 productes i alguns dels productes tenen descomptes variables, com ara un 5 per cent de descompte dels entrenadors i un 10 per cent de descompte de les botes?
Us imagineu el difícil que seria entrar manualment i canviar la còpia de tots aquests anuncis per fer-los més convincents i urgents?
Si sou distribuïdor de Google Shopping, podeu penjar una llista de productes amb els descomptes i dates de finalització de venda corresponents als personalitzadors d'anuncis.
El que farà és xuclar els valors correctes i mostrar-los. Això és molt més fàcil de gestionar que fer-ho pel vostre compte.
6. Extensions de trucada
Quines són les extensions de text destacat? Aquesta nova extensió d'anunci és una mica complicada, però val la pena conèixer-la.
Consulteu aquesta cerca sobre l'assegurança d'automòbil:
Observeu com hi ha una diferència entre l'anunci GEICO i l'anunci Allstate. L'anunci GEICO té dues línies de text: "15 minuts podria significar estalvis de $ 500. (Full stop) Obteniu una cotització d'assegurança de cotxe gratis ara! "Aquests són en realitat dues línies de text que s'han truncat en una sola línia; bàsicament són la línia de descripció i la línia de descripció dos.
Allstate, d'altra banda, ha dit, "Els controladors segurs poden estalviar un 45% o més! Trobeu un pla que s'ajusti als pressupostos ". Tingueu en compte que la primera i la segona línies de l'anunci. Tanmateix, també tenen aquestes dues línies addicionals de text. La primera línia té un munt de beneficis, però no es pot fer clic. Vegeu: "Canviar i guardar $ 498 per any. Moltes ofertes de descompte. Voleu multiplicar el descompte de la política. "Són anomenades extensions de text destacat.
Extensions de trucada enfront d'extensions d'enllaços del lloc
Són molt similars a les extensions d'enllaços del lloc, amb una gran diferència: no hi ha cap enllaç. No podeu fer clic en aquestes coses per navegar a una pàgina. Les extensions de l'enllaç del lloc no són noves. Són els textos destacats de crida a l'acció i clics en un anunci. Aquestes noves extensions de text destacat són la línia addicional de text descriptiu que podeu utilitzar per reproduir les vostres ofertes, en funció de les funcions i els avantatges del producte que veneu.
Com Allstate, podeu fer un ús intel·ligent d'això combinant-lo amb extensions d'enllaç del lloc. Com podeu veure, fa que l'anunci sigui gairebé el doble de l'alçada de l'anunci GEICO, amb aquestes dues línies addicionals d'oferta de text. Ajuda a omplir els competidors i atreure més atenció a aquest anunci en particular.
Només per reiterar, quan haureu d'utilitzar les extensions d'enllaços del lloc o les extensions de text destacat?
En essència, si el vostre text, el text que voleu destacar al vostre anunci, és una cosa o una crida a l'acció, com ara "comprar ara" o "sabates d'home", us recomanem que utilitzeu els enllaços del lloc. Són elements de navegació que un usuari pot fer clic per trobar aquestes "sabates d'home" o "comprar ara".
Si el text és més descriptiu, com ara la descripció de l'oferta, "enviament gratuït de més de $ 25.No es necessita contracte ", feu servir l'extensió del text destacat. En essència, només afegiu atributs addicionals al voltant de l'oferta principal.
Recordeu que no heu de triar només un. Utilitzeu les extensions de text destacat i els enllaços de lloc per fer que els vostres anuncis siguin aproximadament un 20 per cent més al afegir una línia de text addicional als vostres anuncis. Les extensions de text es mostraran tant a l'escriptori com al mòbil, però a l'escriptori només es mostrarà a les tres primeres posicions. En el mòbil, només hi ha dues posicions. Necessiteu una bona classificació de l'anunci: una bona combinació de puntuació i oferta de qualitat per ser elegible.
5. Seguiment de trucades
Aquest any va ser enorme per a mòbils i ara representa gairebé la meitat de totes les cerques que es produeixen a Google. L'any passat, vam començar a seguir aquesta noció de seguiment de trucades amb conversions de trucades web, que Google havia implementat el 2013.
Bàsicament, quan algú fa clic en aquest botó de clic per trucar anteriorment, Google us ha permès veure una mica de informació sobre el temps de durada de la trucada i d'on prové la trucada, etc. No obstant això, no heu pogut fer el seguiment de les trucades si ho fessin no feu clic a l'extensió de clic de trucada.
S'ha produït un problema amb el seguiment de trucades. Què passa si algú us hauria de trobar a través d'una cerca amb un clic al vostre anunci, però després truqueu a la vostra empresa amb el número de telèfon del lloc web, a diferència de trucar directament des de l'extensió de trucada del vostre anunci? Això no es pot seguir.
Conversions de trucades del lloc web d'AdWords de Google
Això va canviar en l'últim any amb l'alliberament de Google de Conversions de trucades de llocs web. Ara, quan la gent inverteix al vostre lloc web des dels anuncis de la cerca, el número al vostre lloc web es converteix dinàmicament en un número de reenviament per tal de poder fer el seguiment de quantes de les trucades que ha rebut el vostre negoci han estat referides per AdWords.
Com esteu configurant a AdWords? És una mica complicat. Comenceu per iniciar les eines de seguiment de conversions a AdWords i quan configureu un nou tipus de conversió, especifiqueu un número de desviació de Google al vostre lloc web:
Obtindreu un codi JavaScript per inserir a les vostres pàgines web on vulgueu que se substitueixi el vostre número de negoci per als visitants orientats per anuncis.
D'aquesta manera, es canviarà el número d'un número de seguiment, que us permetrà determinar si les vostres campanyes publicitàries proporcionen inversions de tornada des del mòbil. Us permet entendre aquestes trucades des de les cerques mòbils i connecteu els vostres esforços en línia a les conversions que es produeixen sense connexió mitjançant trucades telefòniques. Una altra cosa interessant d'aquesta característica és que teniu la possibilitat de veure les conversions de trucades a AdWords.
AdWords fa un seguiment dels detalls de la trucada pel que fa a la quantitat d'impressions telefòniques i trucades telefòniques, els percentatges de telèfon, PTR, el cost per telèfon, CPP i altres mètriques. Podeu carregar aquells a AdWords i veure aquesta informació, que us permet optimitzar millor el vostre compte.
Aquests números de desviament de seguiment de trucades funcionen tant per a usuaris d'ordinadors com per a ordinadors.
Seguiment de trucades amb context
Endoll descarat: WordStream també ofereix una solució de seguiment de trucades i crec que és encara millor del que ofereix AdWords. Una de les nostres característiques úniques és la possibilitat de gravar les vostres trucades.
Amb AdWords, encara no sabeu exactament què va passar amb aquestes trucades. Van ser bones trucades? Va ser un d'ells un número equivocat? Compren alguna cosa? El seguiment de trucades de WordStream proporciona un context molt necessari per a les teves trucades. Comprova-ho.
I ara, de tornada a la nostra programació regularment programada.
4. Anuncis de promoció de l'aplicació
Les aplicacions són un gran problema. El 2014, la gent va passar més temps a les aplicacions que a les computadores d'escriptori.
Si encara no teniu cap aplicació per a la vostra empresa, potser val la pena pensar-ne ara. Google també està veient aquestes tendències, de manera que van decidir llançar moltes eines de màrqueting per a empreses que tenen les seves pròpies aplicacions.
El primer és bastant obvi i té a veure amb aquesta noció d'un anunci d'instal·lació d'aplicacions de cerca de Google. Allí és on un usuari busca en alguna cosa i en lloc de fer clic en un anunci de lloc web, diu: "Feu clic per instal·lar".
Puc instal·lar l'aplicació de l'hotel Expedia o l'aplicació Hotel Tonight simplement fent clic en aquests botons del resultat de la cerca. És una manera molt agradable de donar als vostres clients una experiència de compra més rica i obtenir el vostre programari als seus telèfons. Aquests anuncis de promoció d'aplicacions no són només a la cerca de Google, ja sigui: podeu fer-los anuncis en pantalla. Poden aparèixer a YouTube o en qualsevol altre lloc de la Xarxa de Display de Google.
Hi ha una altra característica interessant que encara no s'ha publicat, però ara està en beta pública. S'anomena l'anunci de reactivació de l'aplicació i està dissenyat per adreçar-vos al fet que les estadístiques de la interacció amb l'aplicació són bastant lúgubres. La gran majoria de les persones utilitzen una aplicació una o dues vegades i no la tornen a utilitzar mai.
Un anunci de reintegració d'una aplicació us permet enllaçar-se en una aplicació. En lloc d'enviar el vostre trànsit mòbil a una pàgina de destinació al vostre lloc web, podeu utilitzar l'anunci de reintegració de l'aplicació per enviar trànsit a una pàgina específica de l'aplicació.
3. Anuncis de segmentació demogràfica
Quan penso en Google, no crec que sigui una plataforma publicitària d'orientació demogràfica. Facebook i Twitter són per orientar a persones amb certes dades demogràfiques, com ara l'estat parental o l'edat o els ingressos. Són més adequats per a la comercialització de determinats segments de persones mentre que amb Google, seguiu les paraules clau.
Però, el 2014, Google va començar a barrejar aquesta idea de cerca de paraules clau i mostrar anuncis amb anuncis d'orientació demogràfica. Llavors, què té això tot això?
Això només funciona a la Xarxa de Display de Google i, bàsicament, us proporciona informació sobre qui fa clic o visualitza els vostres anuncis. Podeu veure el desglossament del vostre compromís d'anunci en funció del sexe, l'edat i l'estat parental.
En realitat, això no és tan sofisticat. Si comparés això amb Facebook, amb les seves 1.000 opcions d'orientació demogràfica o menys, Google ni tan sols es compara, ja que només té tres.
No obstant això, és una espècie d'inici per a ells; és un nou angle per a l'orientació publicitària que té molta promesa. Aquesta és una característica per veure.
Optimitzacions d'anuncis de conducció amb dades demogràfiques
Això us permet comprendre les dades demogràfiques de les persones que participen amb els vostres anuncis, però també és una mica d'una eina d'optimització. A continuació, podeu utilitzar aquestes dades i dir: "Només vull mostrar aquest conjunt d'anuncis als pares".
O, potser vostè està venent bifocals i el seu mercat objectiu és major. A continuació, diria: "Vull establir les ofertes més altes per als demogràfics de 65 anys d'edat, perquè aquest és el meu mercat objectiu".
Hi ha tants tipus de negocis per aquí on podeu identificar un mercat objectiu en funció de les característiques de les persones. No ho sé bé, només tenia un nen! És una desfilada sense fi de coses per a nadons i tinc totes aquestes companyies de bebès que m'estan comercialitzant aquests dies. Aquests tipus d'empreses estan molt interessats en l'estatus parenteral i en altres dades demogràfiques.
2. Reedificador de Google Web Designer per als anuncis HTML5
Google té una nova eina que us permetrà crear aquests anuncis animats, interactius i interactius molt bons en HTML5. Penseu en com la gent usava per crear anuncis a Adobe Flash, excepte que ningú no ho fa, perquè Flash no és compatible amb els navegadors mòbils.
Però HTML5 és.
Podeu crear el mateix tipus d'anuncis d'imatge animats en HTML5, optimitzats tant per a ordinadors com per a mòbils.
Google ha creat un editor genial per ajudar-lo a fer-ho. Llavors, per què us preocupa HTML5 als vostres anuncis de display a la Xarxa de Display de Google?
Els anuncis amb més qualitat i la participació més alta us costen menys
El nivell de qualitat és important a la Xarxa de Display de Google; no parlen molt, però hi són. Mitjançant la nostra pròpia anàlisi independent, podem dir que com més alta sigui la taxa de clics dels anuncis de display, més baix serà el cost per clic.
En canvi, com més baixes siguin les tarifes de clics dels anuncis de display, més gran serà el cost per clic.
De fet, per cada 0,1 per cent d'augment o disminució de les tarifes de clics, els seus costos augmenten o baixen un 20 per cent, de mitjana.
Quan feu publicitat de display, realment voleu tenir taxes de clics alts. Per descomptat, pagareu més clics, però els clics que pagueu seran molt, molt més barats. Llavors, com obteniu aquests percentatges de clics més alts als vostres anuncis de display? La resposta és fàcil.
La qualitat d'anunci mitjana a la Xarxa de Display de Google és terrible. Més del 67 per cent de "anuncis de display" a la GDN no són imatges en realitat! Són només tipus d'anuncis de text com a anuncis d'imatge, com ara aquests anuncis:
Aquests anuncis fan molt malament i tenen taxes de clics molt més baixes que els anuncis d'imatge. Curiosament, tampoc hi ha límit de text en anuncis d'imatge a la Xarxa de Cerca. En els anuncis de text, és clar, tens un total de 120 caràcters restringits, o menys. A més, a la publicitat de Facebook, hi ha un límit que diu que no podeu tenir més del 20% de text als vostres anuncis, però no hi ha cap limitació a la Xarxa de Display de Google.
En resum, si voleu mostrar o fer un remàrqueting, feu-ho bé amb anuncis realment atractius per obtenir taxes de clics alts, de manera que acabeu de pagar molt menys.
Aquests són alguns exemples d'un dels comptes en què treballava l'altre dia. Els anuncis d'imatge de text pagaven més de $ 2 per clic, mentre que els anuncis amb imatges eren de 48 centaus de dòlar per clic.
Una altra gran manera de fer que aquestes tarifes de clics als anuncis d'imatge sigui encara més gran és animar aquestes imatges. En comptes de tenir imatges estàtiques, tinguis un cavall galopant o un avió que vol.
Utilitzeu Google Web Designer per crear aquests dissenys i gràfics interactius basats en HTML5.
No sóc un dissenyador increïble, però he pogut moure's amb aquesta cosa i fer una mica de coses. Si passo més temps en això, estic segur que realment podria dominar-ho. Vaig pensar que era una eina molt genial per poder crear anuncis animats d'HTML5, que s'admeten a la GDN, sense haver de conèixer el codi.
1. Editor d'AdWords de Google
He guardat el millor per a l'últim aquí … la característica que va obtenir més vots per al 2014 va ser l'escriptori Google AdWords Editor. Començava a preguntar-se si Google estava retirant això, ja que no l'havia actualitzat durant molt de temps. Al desembre, però, van publicar una actualització massiva de l'Editor d'AdWords, la més gran des de 2006.
Ara, per què voldries fer edició en una PC en comptes d'ennuvolar aquests dies? Per què no acaba de fer les modificacions en línia? La resposta és: velocitat.
Edicions massives i optimitzacions amb Google AdWords Editor 11
Estic segur que heu notat quan feu canvis a l'AdWords basat en web, de vegades és una mica lent i vague. L'Editor d'AdWords us permet descarregar totes les vostres campanyes a granel, fins i tot en diversos comptes.
He literalment milers de comptes i he volgut descarregar-los tots al mateix temps, en lloc d'anar un a un a AdWords. Puc descarregar-los tots.
Després, només els llancem i utilitzeu aquest ràpid editor. Sembla molt semblant a l'ús d'AdWords en línia, però és la versió d'escriptori i diria que és de tres a cinc vegades més ràpid.
Una altra cosa interessant és que, quan hàgiu acabat, podeu publicar els canvis i, a continuació, obrir els altres comptes.
Això és excel lent per a les agències o venedors que treballen amb diversos comptes, a diferència dels anunciants individuals, on normalment només hi ha un compte involucrat.
Hi ha un altre aspecte interessant que voldria cridar l'atenció aquí a la part inferior esquerra d'aquesta pantalla en particular:
El nou editor d'AdWords tenia un canvi d'imatge de navegació. Solia haver de desplaçar-se de campanyes a AdWords a paraules clau i altres objectes a través de les pestanyes de la dreta, però heu retirat aquells de les pestanyes en aquesta navegació de l'esquerra, on podeu fer clic a tot directament.
La navegació antiga es va crear fa 15 anys, quan només hi havia tres o quatre tipus d'objectes, com ara paraules clau, AdWords, AdText i campanyes. Ara, teniu literalment desenes d'objectes de campanya diferents, com ara enllaços de lloc, ubicacions gestionades, etc. Hi ha tants tipus d'objectes diferents, era difícil navegar-hi ràpidament. Això s'ha solucionat ara, ja que s'incorporen a la seva pròpia finestra d'exploració.
Espero que el mateix canvi succeeixi a la interfície d'AdWords de Google en algun moment d'aquest any, així que vigileu-lo.
Conclusió
Allà aneu, no haureu de passar tot l'any comprovant el bloc d'AdWords i freguint el web per obtenir informació sobre les funcions d'AdWords de Google que Google no ha cobert molt bé.
Si teniu cap experiència a AdWords, sabeu que la cerca és força competitiva. Es tracta d'un joc de suma zero, on només una persona pot estar a la part superior.
Hi ha una gran avantatge quant a la vostra competitivitat com a anunciant si esteu disposat a fer la feina per adoptar les últimes funcions i funcions més ràpides. Si sou l'únic anunciant que té un bon anunci HTML animat, obtindreu més clics que els altres. I si les extensions de text destacat i els enllaços de lloc causen que el vostre anunci domini l'espai publicitari disponible a la SERP, podreu destacar molt més als possibles compradors.
L'avantatge d'un primer proveïdor és un avantatge seriós a AdWords i espero que aquesta introducció a aquestes funcions d'AdWords de Google us posi al peu correcte.
Republicat amb permís. Original aquí.
Imatges: WordStream
Més a: Google, Articles populars, Contingut del canal de l'editor 3 Comentaris ▼
