Els empresaris busquen diverses qualitats en un venedor ideal. Les vendes no són només ser agressives o persuasives. Per tenir una carrera de vendes exitosa, es necessita una certa finor combinada amb un seguiment constant. Si bé hi ha molts punts forts que podeu presentar durant una entrevista comercial, alguns es destaquen.
Perseverança
Per tancar ofertes, un venedor ha de poder manejar i recuperar de la frustració. Els agents de vendes són rebutjats de manera consistent i sovint tractats de forma rude. Heu d'acceptar això i tractar-lo de manera positiva. Que l'entrevistador sàpiga que una de les teves forces és la perseverança. Les empreses volen saber que els seus representants de vendes no es molesten en el rebuig, són massa sensibles a la crítica o que poden abandonar si les coses no surten. Utilitzeu exemples de treballs anteriors per demostrar que la perseverança és un dels punts forts. Per exemple, podeu descriure com va ser rebutjat diverses vegades pel mateix prospect però es va mantenir en contacte amb ella i, finalment, va guanyar el seu negoci.
$config[code] not foundSociable
Com a venedor, no ho faràs gaire si sou massa introvertit. Tot tipus de personalitats componen venedors amb èxit. No ha de ser fort o agressiu, però ha de ser còmode cridant a la gent i interactuant amb ells diàriament. Per vendre un producte o servei, ha d'estar adient per connectar-se amb clients potencials i augmentar la seva relació amb ells. També ha de saber com crear confiança en aquestes relacions, ja que la confiança passa per aconseguir el negoci d'un client. Durant l'entrevista, podeu dir que us trobeu còmode amb perspectives d'avançada, hàbils per posar-los a gust i confiant en la vostra capacitat de convèncer-los que el vostre producte o servei pugui millorar les seves vides o empreses.
Vídeo del dia
Presentat per Sapling Presentat per SaplingBons hàbits d'estudi
Un representant comercial reeixit ha de tenir un coneixement profund del producte o servei de la seva empresa, així com dels productes i serveis oferts pels competidors. Un empresari potencial valora el fet que vostè pren la iniciativa per aprendre més sobre l'empresa i els seus productes. És difícil vendre un producte que realment no sap res. Quan estigui informat, podeu respondre les preguntes dels vostres clients sobre el terreny i ajudar-los a fer una compra més informada més ràpidament. En l'entrevista, assegureu-vos que sou un alumne ràpid i disposat que es posarà en el temps per comprendre plenament els productes i serveis de la companyia.
Seguir endavant
Les vendes es perden en oportunitats perdudes creades per la mala comunicació. Els clients potencials poden contactar-vos a través de diversos mitjans, inclosos el correu electrònic, el telèfon, els formularis de contacte del lloc web, els missatges de text i les plataformes de les xarxes socials. Permet que l'entrevistador sàpiga que sou adepte a totes les formes de comunicació i pugueu continuar amb un atac de clients potencials. Descrigui un sistema que funcioni per a tu on no deixis caure la bola al seguir els clients. Podria ser un sistema de verificació i equilibri al vostre calendari digital o un sistema d'alarma que us avisi quan un client o un client potencial intenti arribar-vos.
