Com vendre l'hora de l'estació de ràdio. Proporcioneu publicitat assequible als vostres clients amb temps d'aire ràdio. Això sol ser una opció de menor cost en comparació amb la publicitat televisiva. Tant les despeses de producció per crear un lloc de ràdio com el temps d'aire poden ser milers menys que la televisió. Limita el focus del vostre anunciant al públic amb ràdio. Arbitron i altres companyies de recerca ajuden a proporcionar informació demogràfica per a clients potencials per ajudar a crear una campanya de màrqueting orientada.
$config[code] not foundCreeu una llista de prospectes demanant negoci de referència, clients competidors, altres mitjans i directoris telefònics. Qualificar condueix fent preguntes per garantir que l'estació de ràdio pugui ser de benefici mutu.
Presentar el camp de vendes amb volants, fullets, presentacions de PowerPoint i exemples de campanyes reeixides. Les presentacions professionals deixen una impressió positiva i duradora de l'emissora de ràdio.
Feu preguntes del possible client. Escoltar preocupacions alleuja els dubtes en la ment de l'anunciant.
Ven el "chisporroteo". Creeu la imatge de com aquesta campanya publicitària reforçarà les vendes i com la vostra emissora de ràdio pot proporcionar l'avinguda per assolir aquest objectiu.
Tanqueu l'oferta demanant el vostre negoci. Feu propostes preparades i demaneu al client que signi el contracte in situ.
Controla les objeccions dels clients. Solidifiqueu el vostre camp de venda amb l'oportunitat de debatre les inquietuds.
Seguiment després de la venda. Mantingueu-vos en contacte amb el client per assegurar-vos que la campanya publicitària funcioni per al client.
Consell
No us rendeixis si un client no ho diu al principi. No pot significar ara mateix.
