Com que els empresaris experimentats saben, no tots els tractes es resolen. Els venedors poden perdre interès o no tenen els diners o el temps per fer un acord. És important saber quins senyals poden indicar que l'enfocament del venedor està canviant en un altre lloc. D'aquesta manera, no és necessari perdre el temps perseguint un acord que és poc probable que arribi a bon port. Per ajudar-nos, hem demanat a 13 empresaris del Young Entrepreneur Council (YEC) els següents:
$config[code] not found"No s'especifica cap tracte comercial: no tothom està interessat, o té la configuració o el temps necessari per seguir la idea. Quan parleu amb un proveïdor, quin és el signe clau que busca quan intenteu descobrir si voleu acceptar l'acord? Per què aquest signe és tan important? "
Determinació de l'interès del venedor
A continuació es detallen els membres de la comunitat de YEC:
1. Alineació econòmica
"Si ambdues parts tenen un resultat final col·lectiu i entenen com cada part contribueix a aquest resultat, les dues parts creixeran. D'aquesta manera els resultats econòmics estan perfectament alineats. Si els vostres venedors no els importen els resultats del vostre client i us consideren estrictament com a client final, les coses es desmarcaran ràpidament. Si els venedors creuen que guanyen quan guanyeu, això és un bon senyal ". ~ Eric Mathews, Start Co.
2. Seguiment
"Al mesurar l'interès d'algú per un acord, busco seguiments. Tenen preguntes de seguiment? Es posen en contacte amb mi per fer un seguiment d'aquesta idea? Mai no vols demanar que algú estigui involucrat en la vostra idea; vols que vulguin estar aquí. Si toqueu l'acord proposat a algú i el seguiment, les probabilitats són que els interessa ". ~ Ben Landis, Fanbase
3. Interès més enllà dels preus
"Quan els proveïdors estan interessats en no més que l'aspecte de fixació de preus d'un projecte, el millor és ser una mica desconfiat. Quan un prospecte s'interessa per facetes com ara la recerca, el desenvolupament i la implementació, llavors sabeu que esteu tractant amb algú que no està per aquí per perdre el temps. Com més preguntes se'm demana, més segur tindré que atreure un acord ". ~ Derek Robinson, Top Notch Dezigns
4. El que més està en la seva placa
"Demanar a un soci potencial sobre el que ja estan treballant és crucial. Si fins i tot es descobreix que hi ha una extensió excessiva, podeu avaluar la seva disponibilitat. No importa com es dediqui un soci potencial a la idea si no tenen hores al dia per gastar-hi ". ~ Jueves Bram, The Responsible Communication Style Guide
5. Interès per discutir aspectes específics
"Mai no confio plenament que res es faci fins que es signi un contracte. No obstant això, quan un proveïdor que em poso comença a parlar en detalls, generalment és un bon senyal que estan a bord. Quan els escolto parlant específicament sobre números i idees, això sol ser un bon senyal. "~ Colbey Pfund, LFNT Distribution
6. Interès en la 'petita impressió'
"Busco senyals que les perspectives estan interessades en la" petita impressió "d'un acord com ara la data de lliurament, les especificacions, la garantia o altres especificacions del contracte. Quan estan massa centrats en la gran imatge, suggereix que encara estan fent compres. Quan volen conèixer els punts més finals, vol dir que estan preparats per avançar. "~ Shawn Porat, Scorely
7. Transparència
"Tots hem tingut l'experiència de preguntar-li a algú que expliqui què està pensant i que es posa en contacte amb els ulls. Es llancen els obstacles. Poden dir que no han assumit la seva autoritat, de manera que comencen a fer cribratge de fum. Estic fora de la porta al primer senyal d'una falta de transparència. Per contra, em sento bé quan expliquen el seu raonament i tenen un sentit perfecte. "~ Zev Herman, Superior Lighting
8. Capacitat d'oferir solucions
"Un dels signes a buscar és que el proveïdor ofereix solucions quan sol·liciteu qualsevol tipus de personalització per a la vostra empresa, que gairebé sempre és necessària d'alguna manera, forma o forma. Si no responen de cap manera o no proposen alguna cosa que sembli que funcionarà específicament, és possible que vulgueu continuar ". ~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
9. Passió genuïna
"El més important és que estic gaudint de la seva passió. Només treballem en projectes que ens apassionen, i espero que els que treballem comparteixin aquest sentiment. És fàcil dir quan algú acaba de passar pels moviments. Sense els dos costats en la mateixa pàgina, és impossible tenir una relació de treball exitosa i duradora. "~ Justin Lefkovitch, Mitjans de comunicació reflectits
Foto a través de Shutterstock
Comentari ▼
