No és cap secret que els blocs de convidats i el màrqueting de contingut poden ser eines excepcionalment efectives per comercialitzar la vostra empresa o els vostres serveis. També és un autèntic veredicte que ser massa autosuficients en els treballs de màrqueting i publicitat de missatges publicitaris és simplement menys efectiu que no pas ensenyar i afegir valor amb el contingut que creeu.
Dit això, si està creant contingut per intentar posicionar-se com a líder de pensament i construir la seva marca, ho fa perquè té un negoci per executar i un servei per promoure. Llavors, com es pot establir com a expert a través de les seves publicacions de blog de convidats sense ser massa autosuficients?
A continuació, es mostren algunes maneres de vendre's, sense vendre's, a les vostres publicacions:
Centreu-vos al vostre lloc
Què us diferencia dels vostres competidors? Tens una especialitat o una manera patentada d'apropar-te a les ofertes de serveis que fan que la teva empresa sigui un destacat? Centreu-vos en aquestes àrees individualitzades, les que us distingeixen, en lloc de temes més generalitzats, qualsevol persona del vostre sector podria discutir fàcilment. Quan els lectors investiguen els proveïdors potencials, la vostra empresa s'enfrontarà immediatament davant del paquet, si juga bé les vostres cartes.
No publiqueu ni desapareixis
Sovint, enviar una publicació de convidat és l'últim element de tasca pendent a la llista d'un venedor. En lloc de proporcionar la publicació i simplement caure del radar, feu un seguiment de les mencions socials, respon i agraeixi a aquells que reconeixen el vostre contingut i que siguin atents i responsables dels comentaris. Es triga menys de dos minuts (moltes vegades) per respondre als comentaristes del bloc, i normalment val la pena dos minuts.
Sigui generós a donar suport a altres experts
No es tracta de tu. (Impactant, no?) Però, en seriós, dóna un petit enllaç a l'amor d'altres líders pensats i és probable que promocionin la vostra publicació, cosa que us donarà més reconeixement a la llarga.
Embolcalla els teus missatges amb un blurb de signatura
Està bé mencionar el negoci aquí i és pràctica habitual tornar a enllaçar al vostre lloc web en aquesta àrea.
Referència de contingut útil que heu escrit
Probablement hàgiu creat un altre contingut útil i educatiu allotjat al vostre lloc o en altres blocs. Enllaça a aquesta informació si escau, de manera que el lector pugui veure altres exemples de la vostra experiència i obtenir una comprensió més profunda del vostre punt de vista, i només si afegeix un valor real.
Compartir, compartir i compartir alguns més
Una vegada que la vostra publicació sigui en directe, ajuda a difondre la paraula a través de les teves xarxes socials. No permetis que el propietari del lloc web facis tota la promoció. Dedicar un temps per cridar l'atenció sobre una publicació allotjada per un altre lloc web apareix menys autoservei que publicant enllaços al seu propi lloc web. Però, en definitiva, estàs fent un favor al propietari del lloc web tot i així augmentant la consciència de la vostra empresa.
Oblida't de vendre
Totalment. Centreu-vos només a educar els vostres lectors. A l'edat de màrqueting de contingut, es ven informació. És per això que la gent navega per Internet, per no ser venuda, sinó per estar informada. Imprimeix-los amb la vostra experiència i les vendes flueixen de forma natural.
En implementar aquests consells, assegureu-vos que esteu incloent a les directrius de l'editor per a les publicacions de convidats.
Per exemple, alguns no agradaran la idea d'esmentar el vostre negoci, fins i tot com a cita experta, dins del cos de l'article. Et fan un favor publicant la teva publicació, així que rebeu el favor oferint informació valuosa que els lectors puguin utilitzar.
Si se centra primer en educar i, segon en vendre, les publicacions de convidats seran millor rebudes i es compartiran amb més freqüència.
Cap foto de venda a través de Shutterstock
8 Comentaris ▼
