Mentre treballava amb un client per desenvolupar la seva estratègia de social media, va esmentar que s'ha adonat que la construcció de relacions és realment una pràctica empresarial. Aquesta és algú que estava sota la idea errònia que la creació de xarxes consisteix a recollir targetes de visita. No s'adonà que la creació de xarxes consisteix realment a construir i mantenir relacions amb altres persones empresarials. Mentre la teníem més involucrada amb LinkedIn, va començar a tornar a connectar amb persones que havia perdut contacte amb el pas del temps, i que realment estava gaudint del redescubriment. Va començar a comprendre el valor real que tenen les relacions en els negocis.
$config[code] not found
Uns dies més tard, vaig veure a un amic meu, Jeff Nischwitz de Think Again, qui va dir que "networking" era un nom incorrecte. "Es tracta de relacions" Ell va dir. Realment parlava de com la gent té una idea equivocada sobre la creació de xarxes i aquesta idea equivocada dificulta el desenvolupament empresarial.
Això em va fer pensar en què funciona i què no té quan es tracta de relacionar-se i crear relacions.
Encara hi ha alguns malentesos sobre la creació de xarxes. Segons alguns dels comportaments que he vist, sembla que moltes persones encara falten tota la idea de la construcció de relacions. No importa si es tracta de xarxes socials o de xarxes en persona. En la pràctica empresarial de la construcció de relacions, hi ha tres pecats capitals per evitar:
1. Pitching early 2. Signar a algú sense permís 3. Assumint la proximitat
1. Pitching early:
És quan coneixeu a algú en un esdeveniment de xarxa, canviï targetes i decidiu que l'intercanvi de targetes us dóna permís per donar-los un camp de venda. Això passa tot el temps. És un dels motius pels quals algunes persones eviten esdeveniments en xarxa. Creuen que se suposa que s'han de comportar d'aquesta manera i no se senten còmodes en aquest paper, o que no els agrada les persones que ho fan i no volen estar al seu voltant.
Les persones que visiten primerencament no comprenen l'aspecte de la relació de construcció de la xarxa. Creuen que simplement participar en l'activitat és una llicència per vendre.Bé, no ho és. El treball en xarxa és l'oportunitat de començar el procés de construcció de relacions. El treball en xarxa us ofereix l'oportunitat de conèixer gent que no trobareu.
Jo suggereixo que el mateix passa amb "xarxes socials". La vinculació o l'adhesió a algú en línia no significa que tinguis una invitació oberta a vendre'ls. Aquí teniu un exemple de doble brutícia: em vaig trobar amb un jove en un acte de càmera. En un parell de dies em va enviar una sol·licitud de LinkedIn per connectar-me. Vaig acceptar. Ara rebo sol·licituds d'ell a través de LinkedIn.
El problema? No ho sé, així que no puc confiar en ell. No sap què és la meva situació o quines són les meves necessitats. No està igualant una solució a un problema. Està exclusivament centrat en què ell vol. Si, d'altra banda, hagués continuat el procés de construcció de relacions, hauria après més sobre mi i la meva situació. Havia esperat vendre fins que sabia que hi havia una necessitat i fins que havia establert confiança. Tal com està, no estic interessat a veure-ho a la següent funció de cambra. Va aconseguir el contrari exacte del que volia, tot perquè va llançar massa d'hora.
2. Signar una persona sense permís: Pel que fa a mi, aquest és un dels pecats de la xarxa més mortals. És presumptuós i groller. Crec que, quan feu això, esteu telegràficament que us interessa més la creació de la vostra llista que a les relacions de construcció. Com saps que la persona necessita el que vols oferir? Com saps que volen llegir el que has de dir? On heu obtingut el permís per introduir la vostra safata d'entrada de correu electrònic de manera coherent? Recordeu, l'intercanvi simple de targetes de visita no és una llicència per a comportar-se de la manera que trieu.
La solució és tan senzilla. Quan coneixeu a algú i iniciï una conversa, aprendreu coses sobre ells. Si descobreix que té interès o necessita la informació que ens proporciona, pregunteu-los si els agradaria afegir-los a la vostra llista de correu electrònic i dir-los per què creu que seria una bona idea per a ells. Si diuen "sí", poseu-vos una nota a la vostra targeta. Si diuen "no", no ho facis!
Has vist els passos? Van en ordre. Eliminar-los és demanar problemes.
3. Suposant la proximitat: La història que he dit més amunt sobre el jove que vaig conèixer a l'acte de cambra també es troba en aquesta categoria. Suposà que estàvem més a prop de nosaltres. Va assumir que teníem una relació a causa de la nostra càmera i connexions en línia.
Penseu en les relacions que té amb els vostres amics, altres importants, companys de feina. Van passar a l'instant? A "hola"? No ho van fer, no? Havien de ser construïts i nodrits; van haver de créixer amb el pas del temps.
Això no vol dir que no tinguessis algun tipus de connexió amb algunes d'aquestes persones. Aquest sentit de la connexió és el que us impulsa a voler conèixer-los millor. No obstant això, fins que coneguis millor a algú, en realitat no sabeu prou com per explorar la possibilitat de fer negocis entre ells.
Res no envia persones que s'executen més ràpid que assumint la proximitat que no existeix. No només envia persones que s'executen, però li diran a l'altre el que feu. Si voleu destruir la vostra reputació ràpidament, per descomptat, assumeixi la proximitat. Si, d'altra banda, voleu créixer el vostre negoci, no feu suposicions. Més aviat, creixi aquestes relacions primer.
Pregúntese: ¿Està vostè en el negoci per a llarg recorregut o per un ràpid èxit? Si heu respost "per al llarg recorregut", llavors l'edifici de relacions és una necessitat. Feu un favor i feu el vostre negoci per aprofitar el temps per establir relacions amb les persones que coneixeu. La majoria d'aquestes persones es convertiran en socis de referència per a vosaltres, no clients. Com més socis de referència tingui, més fàcil serà el de fer créixer el vostre negoci. Les persones amb les quals hàgiu establert relacions seran les millors promotores de vosaltres i de la vostra empresa.
46 Comentaris ▼
