No us preocupeu amb l'aferrissement quotidià del vostre negoci que us oblideu d'enfocar les vostres activitats de màrqueting a l'hora d'omplir el vostre gasoducte. Per ajudar-vos a assolir els vostres objectius de vendes mensuals, he creat una llista de 7 tècniques de màrqueting que heu de tornar a revisar al quart trimestre de cada any. Estan dissenyats per garantir que se centren en activitats generadores d'ingressos en la vostra petita empresa.
$config[code] not found
1. Perfil als seus millors clients. Qui són els vostres clients més valuosos i rendibles? Quant gasten amb tu anualment? Tenen un nínxol? Tot i que és imprescindible comprendre els vostres productes i serveis, és encara més important comprendre el valor que el vostre negoci aporta als vostres clients perquè pugueu continuar complint les seves necessitats. Els problemes comercials poden canviar ràpidament, fent que els proveïdors puguin intercanviar-se. Assegureu-vos d'agrair als vostres clients; ningú no t'ha de fer negocis.
2. Parleu amb els vostres clients. Si els vostres tres clients més importants estaven asseguts en una habitació amb tu, quines preguntes us preguntaríeu? Fins i tot amb els vostres clients de llarga data, creeu una reunió cara a cara trimestral per demanar comentaris o simplement posar-vos al dia. Vostè ha de mantenir-se al corrent de les seves necessitats i comprendre qualsevol factor nou que influeixi en els seus processos de presa de decisions. Teniu 10 preguntes per preguntar i, a continuació, assegureu-vos de fer-ne una petita xerrada personal: nens, vacances, plans de vacances, etc. Com més personal sigui la relació, més que aquesta relació us permetrà obtenir informació crítica i un fort aliat.
3. Alineeu els esforços de màrqueting amb els vostres objectius de vendes. Les vendes i el màrqueting han de treballar junts en la vostra petita empresa. Fins i tot si sou l'únic venedor del vostre negoci i també gestioneu els esforços de màrqueting, heu de planificar el vostre programa de màrqueting en funció de la quantitat de vendes que necessiteu generar per tal de tancar la quantitat de vendes necessària al mes. Si sabeu que necessiteu 500 referències al mes per tancar 50 vendes, cal determinar quantes trucades telefòniques, missatges de correu electrònic, publicacions de bloc, anuncis de Facebook i missatges de Twitter s'han de fer, enviar o publicar per mes per conduir el trànsit desitjat. Cal establir un procés de vendes i treballar de manera proactiva els vostres esforços de màrqueting perquè generin els resultats desitjats.
4. Mai treu el teu ull Competició. Identificar diversos competidors. Descobreixi quins beneficis ofereixen als seus clients actuals. Utilitzeu els seus llocs web per obtenir informació. Compareu la marca, la proposta de valor i el preu. Basant-se en la vostra avaluació, desenvolupe almenys tres estratègies que usareu per situar-vos efectivament contra ells. Sempre pensa, "Quin és el meu moviment de signatura?"
5. Crea relacions Win-Win. "Give to get" és un lema que funciona bé en els negocis. Una aliança estratègica sòlida ofereix molts avantatges, incloent-hi la reducció del risc, l'intercanvi de costos i la millora del temps al mercat. Com es pot desenvolupar una associació que pot contribuir a la seva línia de fons? Siempre entres una relació que entengui la llista "ha de tenir" de la teva parella. Sempre és millor quan es pot trobar un soci que no sigui un competidor directe.
6. Afina el teu camp de trànsit de 30 segons. El vostre treball més important com a propietari de la petita empresa es veniu i el vostre negoci. Quan pugui explicar succintament el seu negoci, es basa la confiança, però no hauria d'usar el mateix to per sempre. De tant en tant, canvieu-la una mica. Afegiu una breu llista de clients; esmentar un recent premi o un èxit de mitjans. Les parcel·les de l'ascensor estan dissenyades per dibuixar el vostre objectiu i mantenir el diàleg en marxa. Aneu amb compte de no donar TMI (massa informació). Oferiu el màxim perquè els interessa tornar a xerrar amb vosaltres.
7. Utilitzeu un tauler de visió. Totes les empreses tenen alts i baixos. Com pugueu passar els dies difícils del vostre negoci, fa una gran diferència en la vostra productivitat. Un dels trucs que faig servir i aconsello a tots els meus clients d'entrenament és que desenvolupis un tauler de visió dels teus objectius de gran imatge per a la teva vida. Si teniu èxit en la forma en què el vostre pla de negoci es projecta, quines són les 10 coses que voleu sortir de la vida? Creeu una representació visual de la vostra llista. Utilitzeu retalls de revistes o imatges d'imatges predissenyades, sigui el que sigui, desenvolupi un símbol visual dels vostres objectius personals. Publica aquest collage per recordar-te per què treballes tan dur. Deu motius us mantindran motivats en dies bons i en mals.
Mitjançant l'aplicació d'aquestes tècniques de màrqueting, podrà avaluar l'eficàcia de la seva estratègia de màrqueting i mantenir-se motivat per mantenir-se al corrent dels seus processos de vendes.
Teniu alguna tàctica de màrqueting que hagi funcionat per encendre les vendes a la vostra petita empresa?
19 Comentaris ▼
