El màrqueting comercial és sens dubte una inversió.
Des del cost d'aconseguir un espai al pis de la fira, fins a la presentació de la fira, hi ha molts articles a la llista per planificar per tenir un espectacle d'èxit. Però aquestes no són les úniques inversions que cal tenir en compte.
A continuació es detallen les coses que hauríeu de pensar per maximitzar la vostra inversió en màrqueting comercial.
$config[code] not foundEstableix el pla per a l'activitat de previsualització, presentació i post-mostra
Establir un desglossament de les activitats en cada segment del procés de màrqueting de la fira és crític per fer un seguiment de l'eficàcia i el ROI del treball realitzat. Això hauria d'incloure tot, des de la creació de buzz de les xarxes socials, presentacions a les quals es fa seguiment dels clients generats a l'espectacle, màrqueting per correu electrònic, etc.
Tenir tots aquests elements d'acció establerts, juntament amb el vostre pressupost per a la fira, us ajudaran a maximitzar la vostra inversió en mostres comercials. Com millor sigui el pla, millor serà que els visitants es converteixin en clients.
Promoció preescolar
El màrqueting previ a la presentació forma part d'una exitosa campanya d'exposició comercial. Mai assumeixi clients o prospectes que assisteixin a la fira que estigui comercialitzant a voluntat simplement "atureu-vos". Heu d'implementar el pla de màrqueting anterior a la presentació amb antelació. Des de la vostra activitat a la creació de buzz a través de les xarxes socials, la informació que afegiu al vostre lloc web sobre la propera fira, als correus electrònics personalitzats i fins i tot a les lletres (anar a la vella escola és realment efectiva en aquesta era digital) per convidar clients actuals i atreure perspectives el vostre estand.
Fins i tot incloent un incentiu especial: premi exclusiu de grans premis per als visitants, obteniu una pulsera d'hora feliç VIP per a una reunió després de la fira, etc. Els incentius s'afegiran al vostre pressupost, però us poden oferir l'oportunitat d'aprofundir en la connexió amb els clients. i les perspectives que poden donar clients a llarg termini.
Destaca
En el pis de la fira pot ser una mica aclaparador visualment. La seva empresa ha de mantenir-se al marge de les altres empreses al seu costat i fins i tot pel passadís. Segons el Centre d'Investigació de la Indústria de l'Exposició (CEIR), el visitant mitjà d'un estand de mostres és de 5 a 15 minuts. No hi ha gaire temps per fer una impressió duradora o per tancar una venda abans que la persona es dirigeixi al stand del seu competidor un parell de minuts més tard.
Tenir una exhibició comercial d'alt impacte pot atraure persones. No compreu una pantalla d'ús barat o vagi a la ruta de bricolatge per estalviar uns quants diners. Disposar d'una exposició professional i d'assistència per al disseny permet una àmplia gamma de mostres d'exposició que atrauen l'atenció. L'addició de quioscos per a iPad, pantalles de vídeo i fins i tot pantalles tàctils interactives permeten que els visitants en el vostre espai d'exposició deixin més temps al vostre equip de vendes per desenvolupar una relació amb ells. No us oblideu de les eines de generació de plom com les demostracions programades, els concursos, els sorteigs / sortejos que requereixen el registre, i que les persones arribin al vostre estand.
Teniu un espai individual en el vostre estand
Disposar d'un espai allunyat del pis d'exposició ocupat dedicat a tenir certa intimitat és important. Per exemple, algunes empreses han utilitzat una exhibició comercial de dues plantes que té un segon pis on l'equip de vendes es pot reunir amb persones que han configurat cites o per aquells moments en què es finalitzen les vendes.
Selecció de personal
Escollir noms d'un barret o simplement triar qui estigui disponible mai no hauria de ser la forma de decidir qui representarà la vostra empresa a la fira. Aquestes persones són la cara de l'empresa. Consideri seriosament qui vol complir aquest rol per a vostè.
Tria persones que estan sortints (com per somriure, grans entrants de la conversa) i sabran "com treballar un estand". Són visitants atractius, capturen informació de contacte, fan les preguntes correctes per saber si són només per als premis gratuïts, són un client potencial o estan preparats per comprar. Conèixer bé el vostre producte / servei no és suficient al pis de la fira. Feu que estigueu preparant i personalitzeu el vostre estand amb les persones adequades.
No amagueu al vostre estand
Parlar en fires i conferències pot afegir un alt nivell de confiança i credibilitat per a vostè i la vostra empresa. També pot portar a vendes encara més! La majoria de les fires i moltes conferències necessiten grans parlants públics que poden aportar valor als seus assistents. Tens alguna cosa a dir?
Sent un parlant, l'empresa i la vostra empresa es destaquen de la competència. Ja sigui que sigui un altaveu presentat, que organitzi una taula rodona de dinar o que participi en un panell de parlants, la vostra presència augmenta el perfil i la visibilitat de la vostra empresa.
Límit de garantia de màrqueting
Menys és més! Sobretot en una fira comercial en la qual a TOTS ELS MOLTS se'ls dóna molts productes de paper. No sigui aquesta empresa que gasta milers de dòlars en fullets, fulls de venda o fulletons que probablement mai deixaran la seva bossa o les probabilitats de que acabi a la brossa. Centreu-vos en una o dues peces clau d'informació a canvi de la seva informació de contacte per enviar un kit d'informació personalitzada després de l'espectacle.
Mostra exclusiva del comerç
No inverteix diners en bolígrafs ni en cadenes claus. Hi ha opcions molt millors per aquí si creieu de manera creativa. Si teniu articles d'articles promocionals "actualitzats", podeu oferir-los a canvi d'aquells que ompli els vostres qüestionaris. Si encara planeja regalar articles més barats, les ampolles d'aigua (que són gratuïtes de BPA) són una gran opció.
Deixeu la vostra cabina
Veure el que fa la competència amb el seu estand i en les seves pantalles. Ser capaç de veure què està captant l'atenció de la gent pot ser un generador d'idees sobre la manera de millorar la vostra experiència d'exposició als assistents. Apreneu tot el que puguis. Parleu amb les persones i recull la seva garantia de màrqueting.
Segueix
Una part de la seva planificació abans de l'espectacle va ser unir una estratègia per seguir els seus clients potencials de la fira. Amb sort, heu planificat qui va a "posar-se en contacte" i fer el seguiment. El màrqueting post-show és una forma intel·ligent de fer-ne una manera d'allargar la vostra exposició.
Assegureu-vos que teniu personal i un procés establert per actuar sobre el seguiment de tots immediatament després de la fira comercial en comptes de deixar que la connexió es faci fred sense fer cap seguiment durant setmanes o mesos. Fer una prioritat de seguiment pot pagar i cobrir la inversió de la fira comercial amb major conversió i vendes de clients potencials.
La incorporació d'aquestes deu tàctiques a la manera en què comercialitza el mercat del seu negoci li donarà la millor oportunitat de generar més vendes i visibilitat per al vostre negoci.
Mostra comercial a través de Shutterstock
3 Comentaris ▼
