No hi ha una manera correcta de generar vendes en línia. Algunes empreses juren que usen anuncis de Facebook, mentre que altres han trobat més èxits allotjant seminaris web. Cada negoci té un mercat objectiu i un estil de comunicació diferents. Així doncs, l'estratègia de generació de vendes hauria de reflectir de manera exclusiva aquells aspectes del vostre negoci.
Afortunadament, hi ha innombrables mètodes diferents per generar aquestes vendes en línia. La llista següent inclou diferents mètodes que podeu considerar per incloure'ls a la vostra pròpia estratègia.
$config[code] not foundCreeu un lloc web de destinació
Si bé altres mètodes poden proporcionar un enfocament més actiu per generar leads, tenir un lloc web encara és essencial. I tenir les funcions correctes configurades pot ajudar a que les persones adequades us trobin, en lloc d'haver de buscar-les.
Jill Konrath, autor de "Agile Selling" i diversos altres títols relacionats amb vendes, va dir en una entrevista per correu electrònic amb Small Business Trends: "Per a mi, un lloc web és una propietat dinàmica que recolza la meva evolució de la direcció empresarial. I, avui, tot el meu negoci arriba a través del meu lloc web. Amb això, vull dir que la gent em trobi a través del contingut del meu lloc web. O bé, llegeixen els meus llibres, penseu en posar-me a parlar amb la seva força de vendes i el meu lloc web proporciona una credibilitat seriosa que sóc un bon candidat ".
Ofereix descàrregues gratuïtes
Una de les característiques que un bon lloc web generador de plom pot tenir és una mena de descàrrega gratuïta. Pot ser un llibre electrònic, una plantilla o un altre recurs útil que les persones puguin omplir un formulari senzill per descarregar.
El producte digital hauria de relacionar-se amb les vostres ofertes pagades de manera que els que els baixin probablement estiguin interessats en els altres serveis. Però encara hauria de ser una peça de qualitat que sigui útil per als usuaris i pugui mantenir-se sols. Una vegada que la gent l'ha baixat, teniu la informació del formulari. Per tant, podeu fer un seguiment amb ells sobre les vostres altres ofertes.
Impulsar trànsit amb anuncis orientats
A banda de la vostra xarxa existent, haureu de trobar persones que puguin estar interessades en les descàrregues gratuïtes i, per tant, els altres productes o serveis. Eines publicitàries en línia, com ara anuncis de Google AdWords i Facebook, us ofereixen oportunitats per orientar el públic específic que pugui correspondre a aquesta descripció.
Per exemple, si va escriure un llibre electrònic sobre SEO de bricolatge, pot optar per orientar a persones de Google que han buscat serveis de SEO. O, a Facebook, un negoci local que ven roba i accessoris podria triar orientar-se a persones dins d'aquesta àrea geogràfica que han catalogat la moda com un dels seus interessos.
Crea contingut per a un públic específic
De la mateixa manera que haureu d'orientar els vostres anuncis a un públic concret, hauríeu d'adaptar el vostre altre contingut.
Tant si es tracta d'una descàrrega gratuïta o del vostre bloc setmanal, cal crear algun tipus de contingut amb una veu clara i un públic definit. Com més específics obtingueu, més persones tindran interès en el que heu d'oferir.
Konrath va explicar: "Escric per a venedors i empresaris, no directors de vendes o executius. A més, només em centren en els que venen a les empreses. No govern. No els consumidors. Amb aquest tipus de claredat, quan la meva persona ideal apareix al meu lloc web, immediatament ressona amb ells ".
Enviar un butlletí informatiu
Konrath també considera que l'enviament d'un butlletí informatiu és una part essencial de qualsevol estratègia de construcció líder en línia. Tot i que els llibres i els blocs són agradables, els butlletins actualment capturen gent en un lloc amb més probabilitat de comprovar-la seva safata d'entrada.
A més, aquells que estiguin interessats en registrar-se per rebre el vostre contingut útil també són més propensos a interessar-vos quan els actualitzeu sobre aquest nou producte o servei que acaba de llançar.
"Els empresaris també necessiten tenir un butlletí informatiu, i haurien d'enviar correus electrònics als seus subscriptors almenys dues vegades al mes", va dir Konrath. "Un bloc és insuficient. Avui en dia, el missatge ha d'obtenir la safata d'entrada del vostre prospecte fins i tot tenir la possibilitat de llegir-lo ".
Crea contingut de diversos usos
Tanmateix, si es crea un butlletí de notícies pot ser una part essencial de la vostra estratègia, mai no repeteix cap contingut.
Alguns dels vostres clients potencials només podrien tenir més probabilitats de llegir blocs. Per tant, encara heu d'actualitzar aquests lectors. I, afortunadament, no hauria de tenir molt més temps per fer-ho.
"Per maximitzar el meu temps, publico el meu blog al matí, i envieu un butlletí informatiu amb la mateixa informació més endavant aquest dia. D'aquesta manera, una peça de contingut té dos objectius ", va dir Konrath.
Host un Webinar
Igual que les descàrregues gratuïtes, els seminaris web han d'oferir un valor real als participants. Però, per tal de registrar-se, haureu de proporcionar alguna informació que us permetrà seguir amb ells més endavant.
Per utilitzar aquest mètode, decideixi sobre un tema que sigui útil per als vostres clients potencials i, a continuació, promocioneu-lo a les xarxes socials o la publicitat en línia.
Construeix relacions genuïnes en les plataformes socials
Les plataformes socials també són fonts excel·lents per a clients potencials. Però realment hauràs de treballar per crear aquests vincles.
Ivana Taylor de DIY Marketers ha treballat durant anys en la construcció de relacions en Twitter i llocs similars.
Taylor va explicar en una entrevista telefònica amb Small Business Trends: "És una versió complicada de generar clients potencials, però és el que s'ajusta a la meva personalitat i al meu estil de comunicació. Heu de conduir la conversa de Twitter a un correu electrònic o a una trucada telefònica.Així que has de ser genuí i en realitat comprometre amb la gent ".
Participa en Twitter Chats
La creació d'una xarxa de connexions socials rellevants no passa de la nit a la nit. Una manera de trobar clients potencials a Twitter és participar en xats de Twitter que siguin rellevants per a la vostra indústria o clients objectiu.
Una vegada que realitzeu aquestes connexions inicials, encara haureu de treballar dur per establir aquestes relacions i eventualment convertir-les en clients potencials reals. Però els xats poden ajudar-vos a fer aquestes connexions inicials amb influents i altres rellevants per a la vostra indústria.
Arribar a persones en grups
Algunes xarxes socials com LinkedIn i Facebook tenen grups que us poden ajudar a connectar amb altres persones de la vostra indústria o persones amb interessos similars. Aquests grups poden ser una gran font de possibles clients potencials, si s'apropen als membres d'una manera eficaç.
Taylor no suggereix que simplement envieu missatges manta a tothom en un grup determinat de grups. En lloc d'això, suggereix arribar a les persones a un nivell més personal.
"La meva bústia d'entrada de LinkedIn està ridículament superpoblada amb correu brossa. Però algunes persones juren que usen LinkedIn per generar leads ", va dir Taylor. "Crec que les persones que realment tenen èxit amb això ho fan perquè primer arriben a la gent d'altres maneres. Fes preguntes o participa en converses amb persones abans de llançar camps ".
Soci amb els altres i la promoció creuada
Heu treballat dur per crear una xarxa de clients lleials. I altres persones del vostre sector han fet el mateix.
Però les vostres llistes de clients probablement siguin almenys una mica diferents. Així, mitjançant la col·laboració en un projecte amb un altre influent industrial, preferiblement un que tingui una oferta lleugerament diferent a la vostra, tots dos podran obtenir nous avantatges.
Taylor va dir que ha vist molts empresaris i empresaris similars que utilitzen aquests mètodes de promoció creuats amb eficàcia. Podeu connectar amb algú per allotjar un lloc web, contribuir a un llibre electrònic o allotjar un xat de Twitter. Qualsevol d'aquests mètodes pot ajudar a aconseguir la vostra marca davant d'algunes cares noves.
Fotografia de màrqueting mòbil a través de Shutterstock
Més informació a: Articles populars 13 Comentaris ▼
