Es necessita una quantitat dedicada de temps i energia per construir relacions comercials bones, fortes i duradores avui. Són una part integral i necessària de l'èxit, però la gent no sembla voler posar-la en pràctica.
Alerta: les relacions comercials duradores només no passen i es desenvolupen sense un treball dedicat i coherent.
La nostra xarxa comercial hauria de ser un grup qualificat i selectiu de persones amb què comptem, aprofitar i confiar en el suport, la direcció i la visió. Hem de trobar aquest equilibri de ser donants i prenedors. No podem donar ni prendre, necessitem tots dos. Molta gent no demana ajuda quan la necessiti i això pot ser fatal en petites empreses.
$config[code] not foundLa selectivitat, la coherència i el compromís són essencials per trobar gent gran i relacionar-se amb ells.
Aquí hi ha maneres de construir relacions comercials duradores en el món professional actual.
1. Sigui autèntic
Això és bastant senzill. Sigues qui ets i accepta uns altres com són. És fàcil crear una persona falsa, especialment en línia, però aquesta no és la manera de començar una relació i de curta durada quan comencem a qualificar persones i empreses. Trobeu a persones i empreses que us sentiu amb una connexió natural i amb la facilitat de comunicació i les coses que ambdós tenen en comú. L'autenticitat de connectar la personalitat, les creences i el punt de vista pot accelerar les relacions.
2. Identifiqueu objectius i valors compartits
Busquem gent en la vida que ens agrada, compartiu objectius i valors similars. Són honestos, amables, coneixedors, útils? Com tracten els altres? Es tracta del caràcter moral. Els respectem? Malauradament, he vist massa persones que es presenten una sola manera d'aprofitar les persones, una vegada que tenen la seva confiança. És possible que no sempre compartim el mateix punt de vista amb tothom, però els valors compartits són imprescindibles.
3. Desenvolupar el respecte mutu
Em sembla que això porta temps, tret que algú us hagi enviat una connexió de confiança. Ens demostrem al llarg del temps ia través de diferents activitats i experiències. Uniu-vos a una càmera, un grup professional o una comunitat en línia que són tots grans ambients per desenvolupar relacions. Sigueu pacients, selectius i mireu la gent en acció. La construcció del respecte mutu és essencial per a les relacions creixents.
4. Compartir alguna vulnerabilitat
Som humans i de vegades això vol dir compartir i donar suport a les persones a través de la dificultat, el desafiament i el canvi. Mostrant la nostra vulnerabilitat és part de la nostra autenticitat. Una paraula de precaució: aquesta es comparteix millor amb uns pocs selectes en lloc de més públicament. Utilitzeu un bon criteri aquí.
5. "Tinc l'esquena"
Feu que la gent sàpiga que teniu l'esquena com una manera de mostrar lleialtat. He estat massa esdeveniments en què els xafarderies i les converses innecessàries cauen entre gent que simplement no hauria de fer-ho. Tan complicat com això, he dirigit de forma selectiva a determinades persones, de manera directa i respectuosa, que els demani que reconsideren aquestes converses i que no continuïn interactuant amb elles.
6. Realitzeu connexions significatives per a les persones a la xarxa entre si
El major compliment en els negocis és una referència. Hem de ser reflexius, tenir els motius adequats i connectar-nos per les raons correctes. No totes les referències funcionen. Es necessiten dos perquè això passi i funcioni, així que no feu tot el treball.
7. Obtenir més personal
Si realment voleu conèixer gent, demaneu-los que vagin al cafè perquè pugueu parlar més personalment, un per un. Estigui disposat a compartir experiències, idees, punts de vista i simplement aprendre més sobre la història, la família i la història professional de l'altre.
8. Planifica alguna cosa divertida de fer junts
Tots els treballs i sense jocs ens fan avorrits! Estigueu disposats a sortir i fer coses divertides que no tinguin res a veure amb el treball. La música, l'art, l'entreteniment, trobades i esdeveniments de la comunitat són coses divertides per veure els diferents costats de les persones. Per no parlar de converses aleatòries i memorables i rialles que poden sortir d'ella.
9. Deixeu anar de les expectatives
Siempre entreu amb una ment oberta, amb expectatives realistes i no assumiu mai. La gent només és qui pensem que es basa en el que han estat les nostres interaccions amb ells. Una de les millors consells que vaig obtenir d'un client era: acceptar la manera com la gent no és la que vol que siguin. Si tenim expectatives preconcebudes de les persones, llavors ens estem preparant per decebre.
10. Calendari de temps d'idees
Bloqueja el temps dedicat per plasmar, involucrar i fer negocis junts. El millor és establir un temps normal, un límit de temps i una agenda per a què vols aconseguir-ne. Deixi una discussió inesperada durant un temps.
11. Oferiu alguna cosa abans de demanar alguna cosa
El 2010, Trendwatching.com va sortir amb una breu tendència que va destacar que "servir és la nova venda". Van posar un nom sobre el que ja sabíem que era el canvi de tendència en vendes i màrqueting i ara és la norma en els negocis, els mitjans socials i el màrqueting de continguts.
Quan eduquem, ajudem i inspirem als altres amb la nostra experiència i experiència, estem construint les bases per a la confiança que es basa en les relacions que pateixen. Quan blogem, creem continguts, parlem, fem un taller, seminaris web, escrivim un llibre electrònic, vam anar als esdeveniments, estem servint i ajudant.
Quan ens posem més seriosos i compromesos amb LinkedIn, Facebook, Twitter i altres mitjans socials on la comunitat es reuneix i intercanvia idees, estem servint i ajudant. Servir i ajudar a construir confiança com res més.
La confiança és l'únic ingredient que construeix relacions comercials fortes i duradores.
Si poses el temps i el treball, seràs recompensat.
Relacions Foto a través de Shutterstock
14 Comentaris ▼
